DIRECTEUR COMMERCIAL & Trade Marketing (H/F)

A PROPOS : La Coopérative Sèvre et Belle est très fortement ancrée sur le territoire du Sud Deux Sèvres, et a su s’adapter aux évolutions et mutations du monde agricole pour accompagner au quotidien ses 600 adhérents agriculteurs. Engagée depuis toujours dans une démarche d’amélioration continue, la politique de la coopérative s’inscrit dans la recherche d’un développement durable alliant performance économique, respect de l’environnement et ancrage social local. Dans le cadre du prochain départ à la retraite du titulaire, l’entreprise recherche son
 

DIRECTEUR COMMERCIAL & Trade Marketing (H/F)

 
Rattaché au DG, membre du CODIR, le titulaire a pour mission stratégique de développer un CA rentable aussi bien en marques propres qu’en MDD (fromages et beurre) sur la France (circuits GMS, HD, RHD, Grossistes, IAA) ainsi qu’à l’international.
MISSIONS :
• Encadrer au quotidien ses équipes, les recruter, les former, évaluer leurs performances, les faire progresser.
• Fixer les objectifs commerciaux et contrôler l’efficacité des actions menées.
• Contribuer au maintien d’un bon climat social.
• Négocier les accords régionaux et nationaux GMS.
• Fixer le cadre des négociations pour les autres circuits de distribution avec les responsables dédiés.
• Développer la DN, jouer un rôle clé en termes de marketing enseigne, logistique, qualité.
• Assurer une relation interne fluide avec le CDG pour les accords, les reporting, le traitement des écarts entre objectifs et réalisés.
• Participer à l’élaboration et au lancement des innovations
• Représenter l’entreprise auprès des clients
• Assure une veille concurrentielle et analyser son marché
• Rechercher en permanence la performance commerciale et l’organisation optimale en se montrant force de proposition
• Assurer la relation hiérarchique avec sa FDV et fonctionnelle avec la Direction Industrielle, achats, qualité, DAF, Direction Générale.
PROFIL :
• Bac +5, Ingénieur Agronome et/ou Commerce
• 8 /10 années d’expérience dans un poste équivalent, idéalement univers laitiers, parfaite connaissance de la GMS
• Expérience managériale exigée
COMPETENCES/CONNAISSANCES REQUISES :
• Maîtrise du commerce des produits laitiers frais
• Négociation marque propre et MDD
• Vision stratégique et force de proposition vis-à-vis de la DG et services supports
• Capacité à travailler en transverse, capacité à convaincre
• Capacité à s’acculturer à un environnement coopératif innovant au sein d’une organisation agile
• Maîtrise et agilité avec outils informatiques, panels, études conso, outils de reporting
• Leadership, capacité à fédérer, réactivité
• Personnalité ouverte, adaptable, créative, ayant le sens de l’initiative, l’esprit d’équipe et un excellent relationnel
CONDITIONS :
• Rémunération fixe motivante + bonus
• Domicile idéal non loin de Poitiers/Angers/Niort