RESPONSABLE DES VENTES FRANCE (H/F)

  • AN-1501-JM

Offre d'emploi

Commercial

Offre d'emploi - RESPONSABLE DES VENTES FRANCE (H/F)

Description du poste

Cette très belle entreprise familiale et industrielle, bien structurée, se positionne aujourd’hui comme le leader français sans conteste sur le marché du pot de fleurs et autres contenants de culture à destinations des marchés horticulteurs, pépiniéristes et maraichers en France et à l’Internationale.
A partir de ses 2 sites industriels français, elle conçoit et fabrique une très large gamme de produits grâce à un savoirfaire reconnu et à une politique d’expertise et d’innovation remarquable l’autorisant à une grande réactivité et à une capacité de réponse technologique et à façon face aux demandes spécifiques de ses clients.
Elle porte au-delà une vraie démarche économique et durable en proposant sur le marché des produits respectueux de l’environnement en grande majorité issus du recyclage ou plus loin encore bio composables.
Dans le cadre d’une évolution interne, et dans l’objectif de maintenir le meilleur service possible à ses clients, elle recherche aujourd’hui son futur collaborateur.

RESPONSABLE DES VENTES FRANCE (H/F)

Dans un environnement dynamique et stimulant, le projet est ici de vous confier la gestion et l’animation de l’équipe technico-commerciale de 5 collaborateurs, le développement des ventes, la promotion de la gamme, la politique tarifaire France et la gestion progressive de grands comptes.
Pour réaliser cette mission dans un contexte concurrentiel et en perpétuel évolution, vous aurez la charge de maintenir une relation clients et un taux de service le plus haut possible afin de répondre à l’ensemble des souhaits de nos clients BtoB.
Vous pourrez pour cela vous appuyer sur nos services internes très performants et réactifs qui forgent le socle très solide de notre expertise et de notre notoriété : Une production industrielle moderne permettant de développer des gammes adaptées à tous types de cultures et de plantes y compris sur des gammes plébiscitées plus respectueuses de l’environnement, une logistique performante, une capacité d’investissements productifs pour rester compétitifs et surtout une capacité à offrir une large palette de services sur mesure à nos clients (colorisations, impressions spécifiques, conception sur mesure, ….).
Vous l’aurez compris, votre rôle sera donc d’orchestrer cette activité commerciale en France avec la collaboration de vos technico-commerciaux expérimentés, dynamiques et répartis en région ayant déjà le sens de l’écoute clients et les valeurs bien comprises de l’entreprise. En échanges permanents avec votre équipe et vos clients, vous contribuerez à la montée/descente des informations utiles et coordonnerez à partir du siège les orientations et les actions à mener pour développer votre activité. Vous veillerez à porter un regard sur les évolutions de marché via une veille constante (clients, salons, …) sur le marché.
Nous recherchons à la fois une personnalité très à l’aise dans la relation client et un vrai manager de proximité qui saura accompagner, écouter et motiver son équipe.
Idéalement issu de l’univers du végétal, vos qualités intrinsèques de rigueur, de bienveillance, de réactivité, d’empathie associées à une double compétence technique (horticole/agrofourniture) et manager commercial seront ici précieuses pour une bonne imprégnation de notre secteur d’activité.
 
Statut Cadre, membre du Codir.
Rémunération fixe intéressante + variable sur objectifs + Voiture/Téléphone/Ordinateur/Mutuelle.
Poste basé sur le 61, région du Perche. Nombreux déplacements France à prévoir.

Le processus de recrutement par JM CATHALA Conseils

Anticiper

Veille active

  • Auprès des cadres en activité, des décideurs et des acteurs économiques
  • Sur les réseaux professionnels, la presse spécialisée, les médias

Communication & Visibilité

  • Lors des évènements professionnels, salons, forums, et dans les écoles d'Ingénieurs Agri/Agro et de Commerce
  • Sur les réseaux sociaux, dans la presse et autres supports médias ciblés
  • Auprès de nos partenaires académiques et institutionnels

Écouter

Ecoute attentive

  • Rencontre du client sur son site
  • Perception des singularités et du contexte du projet de recrutement
  • Conseil et accompagnement dans la définition et la description du poste à pourvoir

Confidentialité & Déontologie

  • Confidentialité sans faille et déontologie stricte
  • Contrat simple et lisible
  • Garantie en cas de non réussite pendant la période d'essai

Sourcer

Approche directe

  • Equipe formée à la chasse ciblée de personnalités répondant au plus près du besoin exprimé
  • En France et à l'International

Annonces

  • Rédaction attractive et confidentielle de l'offre
  • Diffusion sur les jobboards nationaux et/ou régionaux

CVthèque & Réseaux

  • Constitution d'une CVthèque de cadres Agro/Agri
  • Utilisation quotidienne de réseaux sociaux professionnels

Sélectionner

Entretiens physiques

  • Préqualification par téléphone et/ou par entretien vidéo
  • Rencontre physique de tous les candidats présentés au client
  • Sélection rigoureuse, exhaustive, menée dans le strict respect de chaque personne

Présentation Short-List

  • Evaluation des candidats retenus selon plus de 100 critères différents
  • Rédaction d'un dossier individuel adressé au client (CV/synthèse d'appréciation, prise de référence)
  • Respect du calendrier

Conseiller

Accompagnement

  • Organisation des entretiens
  • Débriefing post-entretien
  • Accompagnement dans la phase de choix de candidat et interface dans l'éventuelle négociation contractuelle.

Intégration

  • Suivi de la bonne intégration du candidat pendant la période d'essai

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Comment Cathala Conseils accompagne les entreprises dans leur projet ?

Cathala Conseil, le cabinet RH, propose une gamme complète de services pour les entreprises du secteur agroalimentaire. Nous sommes fiers de mettre en avant notre expertise en matière de recrutement, avec une approche directe pour trouver les meilleurs talents pour votre entreprise.

Notre équipe offre différents types de recrutement, y compris l’approche directe, l’outplacement, la candidature spontanée et les annonces. Nous proposons également des services d’audit RH pour aider les entreprises à évaluer et à améliorer leur performance en matière de ressources humaines.

Nous sommes également en mesure d’évaluer les performances individuelles de chaque collaborateur, en utilisant des méthodes d’intelligence émotionnelle pour déterminer les talents cachés. Nous offrons également des solutions d’outplacement pour aider les employés à trouver de nouveaux défis professionnels.

Contactez-nous aujourd’hui pour découvrir comment Cathala Conseils peut vous aider à trouver les talents les mieux adaptés à votre entreprise.

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