Responsable Comptes Clés France GMS (H/F)

Qui sommes-nous ?

Notre client est un acteur majeur de l’industrie agroalimentaire française, reconnu pour la qualité de ses produits et la force de ses marques sur les marchés de l’épicerie et des produits gourmands à forte notoriété.

Adossée à un groupe solide et engagé dans une démarche responsable, l’entreprise poursuit son développement commercial auprès des enseignes nationales de la grande distribution.

Description du poste

Responsable Comptes Clés France GMS (H/F)
Rattaché(e) à la Direction des Clients Nationaux, vous prenez en charge la gestion et le développement d’un portefeuille d’enseignes stratégiques dans le cadre de la politique commerciale nationale.

MISSIONS :

• Participer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale sur vos enseignes
• Développer des relations durables avec les interlocuteurs clés en centrales d’achat
• Négocier les accords commerciaux nationaux et régionaux : tarifs, assortiments, promotions, merchandising et plans d’activation
• Piloter les performances commerciales de votre périmètre : chiffre d’affaires, volumes, rentabilité et plans d’actions correctifs
• Analyser les marchés, recommander des leviers de croissance et construire les prévisions de ventes
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing, category management, supply chain et force de vente
• Garantir un haut niveau de satisfaction client et contribuer au développement des marques en GMS
• Encadrer un(e) assistant(e) comptes clés

Profil recherché

PROFIL :

Issu(e) d’une formation supérieure de type école de commerce ou ingénieur, vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 3 ans dans une fonction similaire, idéalement acquise dans l’univers FMCG/agroalimentaire.

Vous êtes reconnu(e) pour :

• votre tempérament commercial et votre culture du résultat,
• votre capacité à conduire des négociations exigeantes,
• votre sens de l’analyse et votre vision business,
• votre aisance relationnelle et votre capacité à créer des partenariats durables,
• votre autonomie, votre adaptabilité et votre esprit d’initiative.

COMPETENCES REQUISES :

Vous maîtrisez les enjeux de la grande distribution et les mécanismes de négociation avec les enseignes nationales.

CONDITIONS :

• Rémunération 50/55K€ brut selon expériences
• CDI – Statut Cadre
• Interaction régulière avec les équipes siège basées dans le Sud-Ouest
• Véhicule de fonction
• RTT / forfait jours
• Épargne salariale et retraite
• Participation et intéressement
• Poste basé sur le Sud-Ouest France, Département 47 idéalement ou Bordeaux ou Toulouse

PROCESSUS DE RECRUTEMENT :

1. Postuler (référence AE 1877) : 02 40 05 00 52 – recrutement@jmcathala.fr – jmcathala.fr
2. Premier entretien téléphonique avec un(e) Chargé(e) de Recherche
3. Deuxième échange en distanciel ou en présentiel avec un(e) Consultant(e)
4. Présentation de votre dossier à notre Client