Chef des Ventes Nord H/F

Qui sommes-nous ?

Créé en 1903, LES MOULINS FAMILIAUX, est un Meunier familial reconnu par ses clients pour la qualité de ses produits. La structure est à taille humaine et est animée par des valeurs fortes telles que la Persévérance, l’Ambition, le Partage et la Proximité, aussi bien avec ses collaborateurs qu’avec ses Clients Artisans Boulangers et Industriels. L’entreprise produit des farines de qualité, notamment Biologiques, CRC, Label Rouge et Conventionnelles. Respectueux des circuits locaux, les blés sont 100% français et sont sourcés principalement en Ile-de-France.

CONTEXTE :

Dans le cadre d’une création de poste, LES MOULINS FAMILIAUX recherchent leur futur(e) :

Chef des Ventes – secteur 60, 02, 80, 62, 59 (H/F)

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial, le titulaire encadre et pilote une équipe de commerciaux dans le but de développer le CA et la marge de la zone géographique qui lui est attribuée dans le respect de la politique commerciale définie par sa hiérarchie. Il développe et fidélise également son propre portefeuille de clients et prospects sur le secteur géographique.

RESPONSABILITES CLES :

Réaliser et mettre en œuvre un plan d’action commercial :

• Définir des objectifs en collaboration avec la hiérarchie
• Étudier les moyens nécessaires à leur réalisation
• Planifier les actions commerciales
• Rendre compte des résultats

Manager une équipe de commerciaux :

• Fédérer et animer une équipe de vente
• Optimiser les compétences professionnelles des collaborateurs (formation et accompagnement…)
• Suivre et analyser l’évolution des ventes
• Optimiser les prévisions
• Mettre en place les mesures nécessaires à la réalisation des objectifs
• Favoriser la réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs

Optimiser l’organisation commerciale :

• Assurer la mise en place des outils commerciaux
• Définir les indicateurs nécessaires à la réalisation des objectifs
• Travailler avec la hiérarchie pour la définition des zones géographiques attribuées aux commerciaux

Gérer un portefeuille de « clients compte-clés » ou de clients et prospects :

• Développer l’assortiment des produits commercialisés
• Assurer le bon respect de la mise en œuvre des gammes « produits » en soutien avec l’équipe technique de l’entreprise
• Favoriser l’augmentation des ventes des produits commercialisés par des recommandations merchandising
• Assurer une bonne gestion des encours clients (délai de paiement, mode de paiement)
• Identifier les projets des clients (mutation, agencement, besoin en financement…)

Négocier :

• Préparer et réaliser les négociations dans le respect des marges, des conditions générales de ventes (mode de paiement et délai) ainsi que des règles logistiques

Communiquer en interne et en externe :

• Assurer la remontée des informations auprès de la hiérarchie ou des collaborateurs concernés (service mutation, merchandising, comptabilité, télévente…)
• Rechercher et centraliser les informations relatives à la concurrence ou au marché (fichier CRM ou autres…)
• Entretenir et développer les contacts auprès du réseau professionnel

Manager des missions transversales :

• Piloter des thèmes définis en collaboration avec la hiérarchie auprès de l’équipe
• Participer aux opérations commerciales mises en place avec l’équipe de vente pour favoriser le développement des compétences des collaborateurs

Profil recherché

• Formation supérieure en Commerce, Agroalimentaire ou équivalent (Bac +3 à Bac+5)
• 3 ans d’expérience managériale minimum dans le domaine de l’Agroalimentaire
• Expérience réussie dans un poste similaire ou clientèle B to B, avec une préférence dans le secteur de la Meunerie, des matières premières, ou en Boulangerie, Pâtisserie, Viennoiserie
• Permis B

COMPETENCES REQUISES :

• Posture de Manager-Coach
• Bonne aptitude à la communication et sens du relationnel
• Disponibilité, réactivité et dynamisme, sens du service clients prononcé
• Rigueur, autonomie, polyvalence, sens de l’organisation et de la planification
• Bonnes connaissances des techniques de ventes
• Capacité à convaincre ses interlocuteurs, sens de la négociation, leadership, fort tempérament commercial, persévérant
• Aime la prospection, sens du résultat
• Bonne maîtrise des outils informatiques

CONDITIONS OFFERTES :

• CDI – Cadre – Temps plein
• Départements concernés : 60, 02, 80, 62, 59
• Vous êtes implanté(e) en région Hauts-de-France, au cœur du secteur proposé (idéalement vers Amiens)
• Rémunération à négocier selon expérience : 50-60K€ brut fixe sur 13 mois + 10K€ de variable sur objectif (annuel)
• Prise en charge des frais de repas sur justificatifs
• RTT
• Véhicule de fonction