Commercial – secteur 78 H/F

Qui sommes-nous ?

Créé en 1903, LES MOULINS FAMILIAUX, est un Meunier familial reconnu par ses clients pour la qualité de ses produits. La structure est à taille humaine et est animée par des valeurs fortes telles que la Persévérance, l’Ambition, le Partage et la Proximité, aussi bien avec ses collaborateurs qu’avec ses Clients Artisans Boulangers et Industriels. L’entreprise produit des farines de qualité, notamment Biologiques, CRC, Label Rouge et Conventionnelles. Respectueux des circuits locaux, les blés sont 100% français et sont sourcés principalement en Ile-de-France.

CONTEXTE :

Dans le cadre d’un départ à la retraite au 1er trimestre 2027, LES MOULINS FAMILIAUX recherchent leur futur(e) :

Commercial – secteur 78 (H/F)

Description du poste

Rattaché(e) au Chef des Ventes, le titulaire sera en charge du développement et de la fidélisation de son portefeuille clients (Boulangeries Artisanales) pour développer le chiffre d’affaires, dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise.

RESPONSABILITES CLES :

Plan d’action commercial :

• Définir ses objectifs avec sa hiérarchie
• Planifier ses actions commerciales (préparation des visites)
• Prospecter pour gagner de nouveaux clients et connaître parfaitement son périmètre

Gérer un portefeuille client :

• Développer le mix produit chez le client
• Assurer la bonne mise en œuvre des produits en collaboration avec l’équipe technique de l’entreprise (Boulangers Conseil)
• Mettre en place un merchandising adapté ou les opérations commerciales nécessaires
• Négocier les prix dans le respect de la politique tarifaire
• Apporter du conseil sur les marges brutes des produits
• Assurer une bonne gestion des encours clients (délai de paiement, mode de paiement, encaissement)
• Proposer aux clients de participer aux événements de l’entreprise (stages, journées portes ouvertes ou autres…)
• Effectuer le reporting

Mutation (en lien avec le Responsable Mutation) :

• Recherche d’information acquéreur ou vendeur (s’assure de la viabilité du projet)
• Travail de préparation : gestion du réseau, visites du fonds
• Assurer la mise en place d’un nouveau client (venue personnel technique, mise en place boutique, animation de démarrage…)

Profil recherché

• Formation supérieure en Commerce, Agroalimentaire ou équivalent (Bac +2 minimum)
• 1ère expérience Commerciale réussie dans un poste similaire ou clientèle B to B, avec une préférence dans le secteur de la Meunerie, des matières premières, ou en Boulangerie, Pâtisserie, Viennoiserie
• Permis B

COMPETENCES REQUISES :

• Bonne aptitude à la communication et sens du relationnel
• Disponibilité, réactivité et dynamisme, sens du service clients prononcé (clientèle exigeante)
• Rigueur, autonomie, polyvalence, sens de l’organisation et de la planification
• Bonnes connaissances des techniques de ventes
• Capacité à convaincre ses interlocuteurs, sens de la négociation, fort tempérament commercial, persévérant
• Aime la prospection, sens du résultat
• A l’aise avec les outils informatiques

CONDITIONS OFFERTES :

• CDI – Temps plein

• Contrat au forfait jour (215 jours par an + RTT)

• Poste itinérant sur le département 78

• Localisation sur le secteur impérative

• Rémunération à négocier selon expérience : 38-45K€ brut fixe sur 13 mois + 8k€ de variable sur objectif (annuel)

• Véhicule de service 2 places