BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER (H/F)

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Offre d'emploi

Commercial

Offre d'emploi - BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER (H/F)

Description du poste

Ce groupe européen conçoit et fournit des solutions innovantes et durables dans les domaines de la gestion de l’eau et de l’énergie notamment dans les systèmes de transports de fluides pour différents marchés industriels en France et en Europe.
Elle s’attaque aujourd’hui au marché agricole avec le développement d’un nouveau concept dans le domaine de la gestion de l’eau saine pour le milieu de l’élevage et souhaite mettre en œuvre une stratégie de pénétration de marché par l’identification des acteurs, la définition d’un business model et la concrétisation de contrats commerciaux. Dans l’optique de déploiement de ce nouveau business, elle recherche son futur

BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER (H/F)
Gestion de l’eau en élevage agricole

Nous souhaitons vous confier ce très beau challenge de construire et d’orienter un plan stratégique de développement d’une nouvelle offre technologique pour le monde de l’élevage, puis d’animer son déploiement sur le marché.
Pour cela, nous attendons de vous de construire et piloter ce Business Plan (en concertation avec les équipe R&D et marketing groupe) en France par une analyse de marché pointue et spécifique. Vous aurez donc l’objectif premier de comprendre les besoins des acteurs, puis de valoriser et définir le modèle adéquate pour y répondre.
Vous déterminerez par la suite la stratégie de pénétration et identifierez les opportunités les plus pertinentes et les concrétiserez. Vous mettrez alors en œuvre les moyens nécessaires à la concrétisation des contrats commerciaux incluant les tests in situ en élevage qui viendront appuyer vos argumentations.
Votre action devra naturellement s’étendre dans l’animation d’un réseau d’acteurs utiles aux déploiements de votre solution, vous saurez donc actionner ce type de relations sur la France dans un 1er temps puis en Europe à termes.
Après validation et consolidation de vos premiers succès, vous accompagnerez la réplication de ceux-ci vers d’autres clients, d’autres marchés dans un objectif de croissance de votre chiffre d’affaire.
Ce nouveau concept s’axe en priorité dans la gestion de l’eau dans le milieu avicole mais il sera naturellement duplicable sur d’autres typologies d’élevages. Vos connaissances techniques en aviculture pourraient donc être utiles ici au préalable mais n’est pas une fin en soi, une maitrise technique de l’élevage globalement est attendue.
Ce challenge à forts enjeux nécessite d’avoir déjà plusieurs années d’expériences en Business Development dans le contexte de l’agriculture, avec un solide bagage technique et/ou commerce prioritairement en élevage. Nous recherchons donc une personnalité de réseau et de concrétisation, orientée business et solutions, capable de comprendre et promouvoir de nouvelles technologies pour résoudre des problématiques techniques et de rentabilité par une approche de vente consultative.
Votre profil orienté résultats, proactif, doté d’une forte capacité d’écoute et d’analyse du besoin client ainsi que votre entregent, votre créativité commerciale, votre sens de la communication et de la négociation seront ici observés.
Idéalement maîtrise de l’anglais ou espagnol
Poste cadre en CDI à pourvoir en Home Office en France (idéalement Grand Ouest)
Salaire attractif (suivant expériences)

Le processus de recrutement par JM CATHALA Conseils

Anticiper

Veille active

  • Auprès des cadres en activité, des décideurs et des acteurs économiques
  • Sur les réseaux professionnels, la presse spécialisée, les médias

Communication & Visibilité

  • Lors des évènements professionnels, salons, forums, et dans les écoles d'Ingénieurs Agri/Agro et de Commerce
  • Sur les réseaux sociaux, dans la presse et autres supports médias ciblés
  • Auprès de nos partenaires académiques et institutionnels

Écouter

Ecoute attentive

  • Rencontre du client sur son site
  • Perception des singularités et du contexte du projet de recrutement
  • Conseil et accompagnement dans la définition et la description du poste à pourvoir

Confidentialité & Déontologie

  • Confidentialité sans faille et déontologie stricte
  • Contrat simple et lisible
  • Garantie en cas de non réussite pendant la période d'essai

Sourcer

Approche directe

  • Equipe formée à la chasse ciblée de personnalités répondant au plus près du besoin exprimé
  • En France et à l'International

Annonces

  • Rédaction attractive et confidentielle de l'offre
  • Diffusion sur les jobboards nationaux et/ou régionaux

CVthèque & Réseaux

  • Constitution d'une CVthèque de cadres Agro/Agri
  • Utilisation quotidienne de réseaux sociaux professionnels

Sélectionner

Entretiens physiques

  • Préqualification par téléphone et/ou par entretien vidéo
  • Rencontre physique de tous les candidats présentés au client
  • Sélection rigoureuse, exhaustive, menée dans le strict respect de chaque personne

Présentation Short-List

  • Evaluation des candidats retenus selon plus de 100 critères différents
  • Rédaction d'un dossier individuel adressé au client (CV/synthèse d'appréciation, prise de référence)
  • Respect du calendrier

Conseiller

Accompagnement

  • Organisation des entretiens
  • Débriefing post-entretien
  • Accompagnement dans la phase de choix de candidat et interface dans l'éventuelle négociation contractuelle.

Intégration

  • Suivi de la bonne intégration du candidat pendant la période d'essai

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Comment Cathala Conseils accompagne les entreprises dans leur projet ?

Cathala Conseil, le cabinet RH, propose une gamme complète de services pour les entreprises du secteur agroalimentaire. Nous sommes fiers de mettre en avant notre expertise en matière de recrutement, avec une approche directe pour trouver les meilleurs talents pour votre entreprise.

Notre équipe offre différents types de recrutement, y compris l’approche directe, l’outplacement, la candidature spontanée et les annonces. Nous proposons également des services d’audit RH pour aider les entreprises à évaluer et à améliorer leur performance en matière de ressources humaines.

Nous sommes également en mesure d’évaluer les performances individuelles de chaque collaborateur, en utilisant des méthodes d’intelligence émotionnelle pour déterminer les talents cachés. Nous offrons également des solutions d’outplacement pour aider les employés à trouver de nouveaux défis professionnels.

Contactez-nous aujourd’hui pour découvrir comment Cathala Conseils peut vous aider à trouver les talents les mieux adaptés à votre entreprise.

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