Directeur Général et Commercial H/F

Qui sommes-nous ?

FERME DES ARCHES est une Organisation de 57 Producteurs spécialisée dans la production, le conditionnement et la commercialisation de condiments (Ail, Oignon, Echalote) en Beauce et dans la Drôme. Cette O.P. a été constituée à l’initiative de l’ensemble des agriculteurs regroupés, dans l’objectif de mutualiser leurs moyens afin de renforcer les relations commerciales qu’ils entretiennent avec les acteurs économiques de l’aval de leur filière. Présent sur l’ensemble de sa filière condiments, FERME DES ARCHES a pour principal objectif de produire la très grande majorité des produits qu’elle commercialise. Elle réalise un chiffre d’affaires annuels de 38M€ avec la participation active de ses 170 salariés. Inscrite depuis plusieurs années dans des démarches respectueuses de l’environnement, FERME DES ARCHES confirme ses convictions et ses ambitions agroécologiques en accompagnant les exploitations de ses producteurs dans une démarche environnementale d’amélioration continue.

CONTEXTE :

Dans la perspective des départs à la retraite de son Directeur Général en 2027 et de son Directeur Commercial en 2028, FERME DES ARCHES recherche son futur : 

                      DIRECTEUR GENERAL ET COMMERCIAL (H/F) 

Rattaché(e) au Président, votre mission consiste à garantir la pérennité, le succès et l’ADN de l’O.P., en déclinant la stratégie, la politique et les décisions du Conseil d’Administration sur toute la chaîne de valeur.

Description du poste

• Manager l’équipe commerciale organisée autour de son Responsable Grands Comptes et de son Responsable des Ventes et s’assurer du développement des activités commerciales en mesurant la satisfaction de ses Clients et en identifiant les leviers de croissance et de diversification en direction de la GMS.

• Superviser le service agricole organisé autour de son Responsable Agricole pour que la production de condiments soit en phase avec les attentes des marchés et que les producteurs actionnaires soient justement rémunérés de leur travail et soient préparés aux futurs enjeux techniques et environnementaux.

• Veiller au pilotage opérationnel et prévisionnel de l’activité industrielle en s’appuyant sur sa Direction Industrielle afin d’assurer une prestation à la hauteur des attentes des Clients et d’agir avec efficience tout en assurant la sécurité des produits et des personnes.

• Assurer le pilotage opérationnel et prévisionnel de la gestion économique et financière en s’appuyant sur sa Direction Administrative et Financière pour en assurer la pérennité.

• Manager et animer les équipes, stables et engagées, en poursuivant le développement de leurs compétences.

• Mener les diagnostics avec son équipe d’encadrement et proposer, en lien avec le C.A., la conduite des plans d’action définis.

• Interagir en proximité de manière fluide et réactive avec le Président et le C.A., l’encadrement et les équipes.

• Être acteur et interlocuteur auprès des parties prenantes externes (Clients, Fournisseurs, Partenaires bancaires, Organisations professionnelles et institutionnelles) en s’assurant de la qualité durable et constructive des relations.

• Porter et faire vivre régionalement les valeurs de l’entreprise dans un contexte de changement climatique, d’attentes sociétales affirmées, de préservation des espaces, dans un souci constant d’ancrage territorial.

Profil recherché

COMPETENCES/CONNAISSANCES REQUISES :

• Manager expérimenté, inspirant, fédérateur.

• Expérience significative dans des fonctions commerciales.

• Doté d’une bonne culture économique, juridique, financière et digitale avec une forte appétence pour l’innovation, les nouvelles technologies et le commerce, dont il assurera l’animation et la structuration avec les équipes dédiées.

• Goût pour le terrain et l’opérationnel.

• Appétence pour l’amont agricole et le vivant.

• Manager de proximité avec ses équipes, polyvalence et disponibilité auprès des producteurs et des Clients.

• Force de proposition pour faire évoluer les pratiques, avec pédagogie et souplesse.

• Excellentes capacités de communication, aisance relationnelle, rédactionnelle, capacités à s’exprimer en public.

• Capacités à créer du réseau, exemplarité, incarne l’entreprise.

• Ouverture d’esprit, curiosité et volonté de s’impliquer dans la vie du territoire de l’O.P. en prenant en compte les attentes sociétales.

PROFIL :

• Diplômé de l’enseignement supérieur (Bac + 5), Ingénieur Agricole/Agronome, ou ESC, ou équivalent.

• Expérience requise de 10/15 ans environ au sein d’une entreprise agricole ou agroalimentaire de taille supérieure, voire comparable.

CONDITIONS :

• Rémunération fixe + variable sur résultats.
• Poste à pourvoir en Beauce à proximité d’Orléans (30min) et à 1h de Paris.
• Déplacements sur le territoire jusqu’en Drôme.
• Véhicule de fonction.