DIRECTEUR DE CLIENTELE GMS – MDD H/F

  • AN-1318-JM

Offre d'emploi

Direction

Offre d'emploi - DIRECTEUR DE CLIENTELE GMS - MDD H/F

Description du poste

Le dynamisme reconnu de notre client, groupe agroalimentaire breton qui s’est initialement bâti sur la transformation et commercialisation de produits de la mer surgelés en MDD l’amène à poursuivre son développement en France sur le marché de la GMS. Depuis plusieurs décennies, l’entreprise familiale a progressivement diversifié son offre en produits surgelés, frais et appertisés, notamment par croissance externe. Aujourd’hui, la gamme structurée et très marquée par l’innovation conduit notre client à renforcer son équipe commerciale du pôle surgelés par le recrutement  d’un

DIRECTEUR DE CLIENTELE GMS – MDD

Votre mission est large et requiert de la polyvalence en raison de l’esprit « PME » de l’entreprise : vous avez à renforcer la présence des produits du groupe sur le marché de la GMS. Interlocuteur de l’entreprise auprès des enseignes de la grande distribution, vous contribuez à élaborer et décliner la stratégie commerciale par enseigne, en lien avec la direction commerciale.
A l’écoute et fin connaisseur d’un marché dont vous savez mener l’analyse prospective, vous avez en charge la préparation et la négociation des référencements ainsi que la réalisation des plans de ventes et promotionnels en tenant compte des objectifs de profitabilité de l’entreprise. Vous avez le souci constant de viser l’excellence du taux de service.
En capacité de vous adapter en permanence à un marché en pleine mutation, vous jouez le rôle d’interface entre votre client distributeur et vos interlocuteurs internes (R&D, Contrôle de Gestion, Qualité, Marketing, AdV…). Expérimenté, vous êtes fortement fédérateur, avez la capacité de conduire des projets commerciaux importants de manière transverse avec un haut niveau d’exigence et de leadership en raison du caractère stratégique de cette activité pour l’entreprise.
Compte tenu de la spécificité MDD du poste, vous êtes à l’aise avec les chiffres, maîtrisez parfaitement la gestion d’un cahier des charges et d’un compte d’exploitation et êtes très orienté résultats commerciaux. Votre enthousiasme, votre force de caractère et votre implication vous permettront d’atteindre collectivement des objectifs de CA et de rentabilité volontairement ambitieux, car reposant sur des process de transformation, de conditionnement, de stockage et de logistique aboutis générant une grande constance de qualité et d’attractivité des produits finis.
Impérativement doté d’une expérience commerciale en MDD, vous avez le goût des plats cuisinés de qualité et des recettes élaborées en lien avec les produits de la mer. Très autonome, curieux, proactif, force de proposition, maniant avec aisance une veille concurrentielle nationale voire plus large, votre capacité à proposer de nouvelles idées et solutions de croissance sera fortement encouragée à l’interne.
Ouvert à un véritable commerçant doté d’une personnalité souple et évolutive avec une expérience similaire d’environ 10 ans en produits frais ou surgelés, souhaitant désormais s’investir au sein d’une très belle PME en développement, ce poste vous fera bénéficier d’outils de gestion performants vous permettant d’optimiser vos compétences.
Formation supérieure commerciale, porteur d’une vraie intelligence relationnelle
Rémunération intéressante
Poste à pourvoir : Côtes d’Armor.
Déplacements fréquents.

Le processus de recrutement par JM CATHALA Conseils

Anticiper

Veille active

  • Auprès des cadres en activité, des décideurs et des acteurs économiques
  • Sur les réseaux professionnels, la presse spécialisée, les médias

Communication & Visibilité

  • Lors des évènements professionnels, salons, forums, et dans les écoles d'Ingénieurs Agri/Agro et de Commerce
  • Sur les réseaux sociaux, dans la presse et autres supports médias ciblés
  • Auprès de nos partenaires académiques et institutionnels

Écouter

Ecoute attentive

  • Rencontre du client sur son site
  • Perception des singularités et du contexte du projet de recrutement
  • Conseil et accompagnement dans la définition et la description du poste à pourvoir

Confidentialité & Déontologie

  • Confidentialité sans faille et déontologie stricte
  • Contrat simple et lisible
  • Garantie en cas de non réussite pendant la période d'essai

Sourcer

Approche directe

  • Equipe formée à la chasse ciblée de personnalités répondant au plus près du besoin exprimé
  • En France et à l'International

Annonces

  • Rédaction attractive et confidentielle de l'offre
  • Diffusion sur les jobboards nationaux et/ou régionaux

CVthèque & Réseaux

  • Constitution d'une CVthèque de cadres Agro/Agri
  • Utilisation quotidienne de réseaux sociaux professionnels

Sélectionner

Entretiens physiques

  • Préqualification par téléphone et/ou par entretien vidéo
  • Rencontre physique de tous les candidats présentés au client
  • Sélection rigoureuse, exhaustive, menée dans le strict respect de chaque personne

Présentation Short-List

  • Evaluation des candidats retenus selon plus de 100 critères différents
  • Rédaction d'un dossier individuel adressé au client (CV/synthèse d'appréciation, prise de référence)
  • Respect du calendrier

Conseiller

Accompagnement

  • Organisation des entretiens
  • Débriefing post-entretien
  • Accompagnement dans la phase de choix de candidat et interface dans l'éventuelle négociation contractuelle.

Intégration

  • Suivi de la bonne intégration du candidat pendant la période d'essai

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Comment Cathala Conseils accompagne les entreprises dans leur projet ?

Cathala Conseil, le cabinet RH, propose une gamme complète de services pour les entreprises du secteur agroalimentaire. Nous sommes fiers de mettre en avant notre expertise en matière de recrutement, avec une approche directe pour trouver les meilleurs talents pour votre entreprise.

Notre équipe offre différents types de recrutement, y compris l’approche directe, l’outplacement, la candidature spontanée et les annonces. Nous proposons également des services d’audit RH pour aider les entreprises à évaluer et à améliorer leur performance en matière de ressources humaines.

Nous sommes également en mesure d’évaluer les performances individuelles de chaque collaborateur, en utilisant des méthodes d’intelligence émotionnelle pour déterminer les talents cachés. Nous offrons également des solutions d’outplacement pour aider les employés à trouver de nouveaux défis professionnels.

Contactez-nous aujourd’hui pour découvrir comment Cathala Conseils peut vous aider à trouver les talents les mieux adaptés à votre entreprise.

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