RESPONSABLE COMMERCIAL (H/F)

  • AN-1400-JM

Offre d'emploi

Commercial

Offre d'emploi - RESPONSABLE COMMERCIAL (H/F)

Description du poste

Fort de son ancrage Breton et familial, le groupe LE GRAET est un acteur industriel de l’agro-alimentaire, reconnu pour son savoir-faire, ses valeurs humaines et la qualité de ses produits issus de ses filières locales. Le groupe LE GRAET compte 800 collaborateurs répartis dans 12 filiales et réalise 200 M€ de CA. Une des sociétés du groupe, spécialisée dans la fabrication de plats cuisinés, pâtés et rillettes de qualité supérieure, recherche son

Responsable Commercial (H/F)

Votre mission est large et requiert de la polyvalence en raison de l’esprit « PME » de cette filiale : vous avez à renforcer la présence de nos produits à marque nationale et MDD sur le marché de la GMS, mais aussi plus largement sur les réseaux RHF et Grossistes. Interlocuteur de l’entreprise auprès des enseignes de la grande distribution, vous contribuez à élaborer et décliner la stratégie commerciale par enseigne, en lien avec votre direction.
A l’écoute et fin connaisseur d’un marché dont vous savez mener l’analyse prospective, vous avez en charge la préparation et la négociation des référencements nationaux ainsi que la réalisation des plans de ventes et promotionnels en tenant compte des objectifs de profitabilité de l’entreprise.
Fédérateur, vous serez l’interface entre les équipes internes (R&D, marketing, fabrication) et l’externe (recommandation d’assortiment, développement de nouveaux produits, etc.). Vous êtes en mesure de conduire les projets commerciaux transverses avec un haut niveau d’exigence et de leadership.
Doté d’une sensibilité Marque Nationale, vous saurez optimiser les avantages différentiant de notre portefeuille produits. Vous êtes à l’aise avec les chiffres, maîtrisez parfaitement la gestion d’un cahier des charges et d’un compte d’exploitation et êtes très orienté résultats commerciaux.
Votre enthousiasme, votre force de caractère et votre implication vous permettront d’atteindre les objectifs de CA et de rentabilité volontairement ambitieux, car reposant sur des process de transformation, de conditionnement, de stockage et de logistique aboutis générant une grande constance de qualité et d’attractivité des produits finis.
Impérativement doté d’une expérience commerciale en Marque Nationale orientée terrain et d’une expérience du développement du chiffre d’affaires d’une marque auprès des centrales régionales de la GMS et des circuits spécialisés, vous avez le goût des plats cuisinés charcutiers de qualité. Mobilisateur, doté d’un esprit entrepreneurial combatif pour atteindre vos objectifs, proactif, force de proposition, maniant avec aisance une veille concurrentielle nationale, votre capacité à proposer de nouvelles idées et solutions de croissance sera fortement encouragée.
Ce poste est ouvert à un véritable commerçant persuasif doté d’une personnalité à fort esprit de conquête commerciale que vous mettrez en œuvre grâce à votre un solide réseau professionnel acquis au cours d’une expérience de 10 ans minimum sur des fonctions similaires. Votre capacité à travailler en autonomie et votre volonté de vous investir au sein d’une très belle PME en développement seront des facteurs clé de votre succès dans ce poste.
Formation supérieure commerciale.
Rémunération motivante.
Poste à pourvoir : Côtes d’Armor.
Déplacements fréquents.

Le processus de recrutement par JM CATHALA Conseils

Anticiper

Veille active

  • Auprès des cadres en activité, des décideurs et des acteurs économiques
  • Sur les réseaux professionnels, la presse spécialisée, les médias

Communication & Visibilité

  • Lors des évènements professionnels, salons, forums, et dans les écoles d'Ingénieurs Agri/Agro et de Commerce
  • Sur les réseaux sociaux, dans la presse et autres supports médias ciblés
  • Auprès de nos partenaires académiques et institutionnels

Écouter

Ecoute attentive

  • Rencontre du client sur son site
  • Perception des singularités et du contexte du projet de recrutement
  • Conseil et accompagnement dans la définition et la description du poste à pourvoir

Confidentialité & Déontologie

  • Confidentialité sans faille et déontologie stricte
  • Contrat simple et lisible
  • Garantie en cas de non réussite pendant la période d'essai

Sourcer

Approche directe

  • Equipe formée à la chasse ciblée de personnalités répondant au plus près du besoin exprimé
  • En France et à l'International

Annonces

  • Rédaction attractive et confidentielle de l'offre
  • Diffusion sur les jobboards nationaux et/ou régionaux

CVthèque & Réseaux

  • Constitution d'une CVthèque de cadres Agro/Agri
  • Utilisation quotidienne de réseaux sociaux professionnels

Sélectionner

Entretiens physiques

  • Préqualification par téléphone et/ou par entretien vidéo
  • Rencontre physique de tous les candidats présentés au client
  • Sélection rigoureuse, exhaustive, menée dans le strict respect de chaque personne

Présentation Short-List

  • Evaluation des candidats retenus selon plus de 100 critères différents
  • Rédaction d'un dossier individuel adressé au client (CV/synthèse d'appréciation, prise de référence)
  • Respect du calendrier

Conseiller

Accompagnement

  • Organisation des entretiens
  • Débriefing post-entretien
  • Accompagnement dans la phase de choix de candidat et interface dans l'éventuelle négociation contractuelle.

Intégration

  • Suivi de la bonne intégration du candidat pendant la période d'essai

Nos offres en cours

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Comment Cathala Conseils accompagne les entreprises dans leur projet ?

Cathala Conseil, le cabinet RH, propose une gamme complète de services pour les entreprises du secteur agroalimentaire. Nous sommes fiers de mettre en avant notre expertise en matière de recrutement, avec une approche directe pour trouver les meilleurs talents pour votre entreprise.

Notre équipe offre différents types de recrutement, y compris l’approche directe, l’outplacement, la candidature spontanée et les annonces. Nous proposons également des services d’audit RH pour aider les entreprises à évaluer et à améliorer leur performance en matière de ressources humaines.

Nous sommes également en mesure d’évaluer les performances individuelles de chaque collaborateur, en utilisant des méthodes d’intelligence émotionnelle pour déterminer les talents cachés. Nous offrons également des solutions d’outplacement pour aider les employés à trouver de nouveaux défis professionnels.

Contactez-nous aujourd’hui pour découvrir comment Cathala Conseils peut vous aider à trouver les talents les mieux adaptés à votre entreprise.

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Bilan de compétences, Coaching professionnel, Préparation aux entretiens

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