Senior Account Executive (H/F)

  • Île-de-France
  • CDI
  • AN-1750-JM

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Offre d'emploi

Commercial

Offre d'emploi - Senior Account Executive (H/F)

Cette très belle start-up européenne, licorne depuis 2022, est au cœur d’une mission visant à révolutionner le système alimentaire mondial par la digitalisation des acteurs de la RHF via une technologie qui les aide à gérer leur activité plus efficacement. Créatrice d’une plateforme tout-en-un permettant aux restaurants et aux fournisseurs de digitaliser leurs approvisionnements, elle aide à connecter les distributeurs Food Service avec leur réseau de clients comprenant des restaurants, des détaillants et des traiteurs. 

CONTEXTE :

Dans un cadre hyper dynamique, international et porteur d’une vraie culture de développement, elle renforce son pôle commercial France par le recrutement de son futur :

Senior Account Executive (H/F)

Description du poste

En tant que Senior Account Executive au sein de cet écosystème dynamique, vous serez l’acteur clé de notre filiale française pour établir et étendre notre impact dans l’univers de la RHF. Pour conclure des accords avec les distributeurs RHF, vous travaillerez avec une équipe de chargés de comptes, de responsables de la croissance et de spécialistes marché.

Vous serez au cœur du changement dans le secteur du Food Service en tant que garant des relations précieuses avec nos clients distributeurs actuels ou à venir.

 

Les missions

  • Vous serez pleinement responsable du développement et de la négociation des accords commerciaux avec nos partenaires distributeurs, du premier point de contact jusqu’au contrat signé.
  • Personnalité de contact, vous saurez convaincre nos interlocuteurs de l’intérêt de notre solution digitale et initier le changement.
  • Vous établirez et entretiendrez des liens avec vos clients potentiels via une approche à la fois percutante, dynamique et pédagogique. Vous présenterez de manière concrète nos solutions.
  • Votre rôle ira au-delà du fait d’atteindre vos objectifs commerciaux, il s’agira aussi d’avoir un impact tangible dans l’univers RHF, de stimuler l’innovation et d’établir de nouvelles références en matière de flux d’informations et de pratiques commerciales.
  • Vous travaillerez avec des technologies de pointe telles que les solutions d’IA, en formant des décideurs chez les fournisseurs et en présentant la valeur que ces technologies peuvent apporter à leurs affaires.
  • Vous créerez des relations durables avec les distributeurs en créant des scénarios gagnant-gagnant. Votre capacité à conclure des affaires créera des partenariats précieux qui résisteront à l’épreuve du temps.
  • Vous saurez sortir des sentiers battus et présenter de nouvelles idées, processus et opportunités qui dépasse les attentes des clients et offrir la meilleure expérience de sa catégorie

Profil recherché

  • 3 à 5 ans d’expérience dans le secteur de la RHF/Food Service, idéalement dans la vente aux distributeurs Food Service
  • Réseau établi en RHF
  • Fort intérêt/attrait pour les enjeux digitaux et désireux d’en savoir plus sur les produits numériques et les entreprises technologiques
  • Business developer
  • Expérience avérée en matière de performance dans des équipes compétitives
  • Humilité et esprit d’équipe
  • Anglais impératif

Conditions

  • CDI – Statut Cadre
  • Rémunération attractive
  • Poste basé en Ile-de-France

Le processus de recrutement par JM CATHALA Conseils

Anticiper

Veille active

  • Auprès des cadres en activité, des décideurs et des acteurs économiques
  • Sur les réseaux professionnels, la presse spécialisée, les médias

Communication & Visibilité

  • Lors des évènements professionnels, salons, forums, et dans les écoles d'Ingénieurs Agri/Agro et de Commerce
  • Sur les réseaux sociaux, dans la presse et autres supports médias ciblés
  • Auprès de nos partenaires académiques et institutionnels

Écouter

Ecoute attentive

  • Rencontre du client sur son site
  • Perception des singularités et du contexte du projet de recrutement
  • Conseil et accompagnement dans la définition et la description du poste à pourvoir

Confidentialité & Déontologie

  • Confidentialité sans faille et déontologie stricte
  • Contrat simple et lisible
  • Garantie en cas de non réussite pendant la période d'essai

Sourcer

Approche directe

  • Equipe formée à la chasse ciblée de personnalités répondant au plus près du besoin exprimé
  • En France et à l'International

Annonces

  • Rédaction attractive et confidentielle de l'offre
  • Diffusion sur les jobboards nationaux et/ou régionaux

CVthèque & Réseaux

  • Constitution d'une CVthèque de cadres Agro/Agri
  • Utilisation quotidienne de réseaux sociaux professionnels

Sélectionner

Entretiens physiques

  • Préqualification par téléphone et/ou par entretien vidéo
  • Rencontre physique de tous les candidats présentés au client
  • Sélection rigoureuse, exhaustive, menée dans le strict respect de chaque personne

Présentation Short-List

  • Evaluation des candidats retenus selon plus de 100 critères différents
  • Rédaction d'un dossier individuel adressé au client (CV/synthèse d'appréciation, prise de référence)
  • Respect du calendrier

Conseiller

Accompagnement

  • Organisation des entretiens
  • Débriefing post-entretien
  • Accompagnement dans la phase de choix de candidat et interface dans l'éventuelle négociation contractuelle.

Intégration

  • Suivi de la bonne intégration du candidat pendant la période d'essai

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Comment Cathala Conseils accompagne les entreprises dans leur projet ?

Cathala Conseil, le cabinet RH, propose une gamme complète de services pour les entreprises du secteur agroalimentaire. Nous sommes fiers de mettre en avant notre expertise en matière de recrutement, avec une approche directe pour trouver les meilleurs talents pour votre entreprise.

Notre équipe offre différents types de recrutement, y compris l’approche directe, l’outplacement, la candidature spontanée et les annonces. Nous proposons également des services d’audit RH pour aider les entreprises à évaluer et à améliorer leur performance en matière de ressources humaines.

Nous sommes également en mesure d’évaluer les performances individuelles de chaque collaborateur, en utilisant des méthodes d’intelligence émotionnelle pour déterminer les talents cachés. Nous offrons également des solutions d’outplacement pour aider les employés à trouver de nouveaux défis professionnels.

Contactez-nous aujourd’hui pour découvrir comment Cathala Conseils peut vous aider à trouver les talents les mieux adaptés à votre entreprise.

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