RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F

  • AN-1453-JM

Offre d'emploi

Commercial

Offre d'emploi - RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F

Description du poste

Cette filiale française d’un groupe majeur européen dans le domaine des prestations d’analyses pour la qualité, la santé, l’hygiène et l’environnement poursuit sa croissance sereine autour d’une expertise technique reconnue et d’une stratégie de développement juste et ambitieuse.
Présente en France autour de 3 sites/laboratoires, regroupant 170 salariés, elle se distingue par sa capacité à innover dans ses pratiques, à proposer des analyses fiables pour ses clients et à leur apporter conseils et expertises spécifiques dans leurs domaines d’activités.
Disposant d’un catalogue de prestations larges dans les domaines de l’analyse environnementale, des déchets, de l’agroalimentaire, des produits de consommation, de l’analyse d’alcool, de la cosmétique et de la micro et nanoanalyse, elle propose un vrai partenariat avec ses clients autour d’un accompagnement personnalisé, d’une excellente qualité de service et de prestations constamment enrichis par l’innovation.
Dans le cadre de son développement, elle recrute son futur

Responsable du développement commercial (H/F)

 
Vous interviendrez spécifiquement en BtoB dans l’univers de l’industrie des boissons afin de promouvoir la vente de nos prestations « Analyses Alcool » et de notre expertise d’analyses à cette clientèle sujette à réglementation.
Rattaché au directeur d’un de nos sites, vous serez responsable du développement commercial avant tout et de la gestion de votre portefeuille clients dans le secteur des Analyses sur des vins, spiritueux, alcools d’origine agricole en France puis à terme en Europe.
A ce titre, vous :
• Participez à la définition de la stratégie commerciale et en assurez le déploiement pour atteindre des objectifs ambitieux,
• Serez responsable d’un portefeuille clients à développer dont vous êtes le garant
• Rédigez vos offres, répondez aux consultations et appels d’offres, avec l’assistance d’un référent technique,
• Assurez la veille régulière des besoins et anticiperez les évolutions de ce marché
• Assurez un reporting régulier de votre activité à la direction pour une collaboration efficace et constructive (offres, satisfaction clients, dysfonctionnements, nouveaux besoins),
• Ferez la promotion de l’entreprise en présentant aux clients les différentes offres de services ou prestations,
• Transmettez les besoins d’évolution aux services de l’entreprise, notamment aux laboratoires.
Nous recherchons ici une personnalité de formation scientifique ayant acquis une expérience commerciale de 2 ans minimum en BtoB, dans la vente de produits ou services dans le secteur agroalimentaire impérativement et idéalement dans l’industrie des boissons alcoolisées.
Engagée et dotée d’un esprit de synthèse, nous attendons une personnalité capable d’accompagner un développement fort attendu, vous viendrez donc nous démontrer votre proactivité, votre force de conviction et votre dynamisme.
L’entreprise vous apportera en retour de vraies valeurs identifiées et composées d’un socle solide autour de l’innovation, de l’épanouissement personnel, de la formation, de la diversité et de l’excellence, tout cela dans un mode agile et laissant place à l’initiative.
Poste proposé en télétravail en France. Vous serez rattaché à l’un de nos sites le plus proche de chez vous. Nous mettrons tous les outils utiles au télétravail à votre disposition.
Déplacement réguliers en France à prévoir (60% temps).
Rémunération fixe + variable attractive.
Adressez votre dossier de candidature à :
(Sous référence AE 1453)
http://www.jmcathala.fr – e.mail : candidat@jmcathala.fr

Le processus de recrutement par JM CATHALA Conseils

Anticiper

Veille active

  • Auprès des cadres en activité, des décideurs et des acteurs économiques
  • Sur les réseaux professionnels, la presse spécialisée, les médias

Communication & Visibilité

  • Lors des évènements professionnels, salons, forums, et dans les écoles d'Ingénieurs Agri/Agro et de Commerce
  • Sur les réseaux sociaux, dans la presse et autres supports médias ciblés
  • Auprès de nos partenaires académiques et institutionnels

Écouter

Ecoute attentive

  • Rencontre du client sur son site
  • Perception des singularités et du contexte du projet de recrutement
  • Conseil et accompagnement dans la définition et la description du poste à pourvoir

Confidentialité & Déontologie

  • Confidentialité sans faille et déontologie stricte
  • Contrat simple et lisible
  • Garantie en cas de non réussite pendant la période d'essai

Sourcer

Approche directe

  • Equipe formée à la chasse ciblée de personnalités répondant au plus près du besoin exprimé
  • En France et à l'International

Annonces

  • Rédaction attractive et confidentielle de l'offre
  • Diffusion sur les jobboards nationaux et/ou régionaux

CVthèque & Réseaux

  • Constitution d'une CVthèque de cadres Agro/Agri
  • Utilisation quotidienne de réseaux sociaux professionnels

Sélectionner

Entretiens physiques

  • Préqualification par téléphone et/ou par entretien vidéo
  • Rencontre physique de tous les candidats présentés au client
  • Sélection rigoureuse, exhaustive, menée dans le strict respect de chaque personne

Présentation Short-List

  • Evaluation des candidats retenus selon plus de 100 critères différents
  • Rédaction d'un dossier individuel adressé au client (CV/synthèse d'appréciation, prise de référence)
  • Respect du calendrier

Conseiller

Accompagnement

  • Organisation des entretiens
  • Débriefing post-entretien
  • Accompagnement dans la phase de choix de candidat et interface dans l'éventuelle négociation contractuelle.

Intégration

  • Suivi de la bonne intégration du candidat pendant la période d'essai

Nos offres en cours

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Comment Cathala Conseils accompagne les entreprises dans leur projet ?

Cathala Conseil, le cabinet RH, propose une gamme complète de services pour les entreprises du secteur agroalimentaire. Nous sommes fiers de mettre en avant notre expertise en matière de recrutement, avec une approche directe pour trouver les meilleurs talents pour votre entreprise.

Notre équipe offre différents types de recrutement, y compris l’approche directe, l’outplacement, la candidature spontanée et les annonces. Nous proposons également des services d’audit RH pour aider les entreprises à évaluer et à améliorer leur performance en matière de ressources humaines.

Nous sommes également en mesure d’évaluer les performances individuelles de chaque collaborateur, en utilisant des méthodes d’intelligence émotionnelle pour déterminer les talents cachés. Nous offrons également des solutions d’outplacement pour aider les employés à trouver de nouveaux défis professionnels.

Contactez-nous aujourd’hui pour découvrir comment Cathala Conseils peut vous aider à trouver les talents les mieux adaptés à votre entreprise.

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Bilan de compétences, Coaching professionnel, Préparation aux entretiens

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Dans les secteurs : agroalimentaire, agriculture, agronomie, biotechnologies, viticulture.

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