Responsable Commercial Régional GMS – Ile de France et Grand Centre H/F

Qui sommes-nous ?

A PROPOS : 

Notre client conçoit, conditionne et commercialise une gamme d’épices, majoritairement auprès de ses clients GMS, en s’appuyant sur une équipe d’Agents Commerciaux présents sur l’ensemble du territoire national.

CONTEXTE :

L’entreprise souhaite dynamiser son activité Marques Nationales en GMS et recherche son : 

RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL GMS (H/F)
Ile de France – Grand Centre (20 départements)

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial, le Responsable Commercial Régional GMS (H/F) veille à l’application de la stratégie commerciale et à l’atteinte des objectifs fixés. Souvent en déplacements sur son secteur, il anime un réseau d’Agents Commerciaux et est en contact direct avec ses clients.

MISSIONS :

Politique commerciale

• Contribue à la définition de la politique commerciale avec la Direction Commerciale et la met en œuvre
• Assure le développement du CA, de la marge et des parts de marché en cohérence avec les objectifs fixés
• Etablit et propose son budget à la Direction Commerciale, puis le met en œuvre après validation
• Mène les négociations commerciales 
• Respecte et fait respecter par la force de vente les engagements commerciaux auprès des centrales régionales et nationales

Développement Commercial et Reporting

• Développe l’acquisition de nouveaux clients et le nombre de points de vente en assurant une prospection régulière sur son secteur en complément des rdv apportés par le poste de « phoning commercial »
• Assure la rentabilité et le maintien des clients existants
• Travaille en étroite collaboration avec le « phoning commercial » et le service marketing sur les plans merchandising
• Optimise la présence des merchandiseurs sur le terrain (suivi des heures) et des produits en linéaires
• Accorde une importance particulière à la représentation de la marque dans les grandes villes et les magasins stratégiques
• Reporte son activité dans le CRM et alerte sa direction en cas d’écarts/objectifs

Animation des Agents Commerciaux

• Transmet et contrôle le déploiement de la politique commerciale et les offres promotionnelles à appliquer chez les clients
• Promeut l’image de l’entreprise auprès de ses interlocuteurs
• Participe au recrutement et à la bonne intégration des Agents Commerciaux, les forme au développement des 3 marques

Profil recherché

COMPETENCES & SAVOIR ETRE :

• Sens des responsabilités, développeur dans l’âme
• Maîtrise des techniques de négociation 
• Sens analytique, aisance avec les chiffres
• Qualités relationnelles, excellentes aptitudes de communication, force de conviction, diplomatie
• Sens du résultat et du client, écoute, adaptabilité
• Résistance au stress, ténacité, agilité, autonomie
• Capacité à gérer une équipe d’Agents Commerciaux
• Expérience impérative en PME, polyvalence
• Maîtrise du Pack Office + CRM Sage
• Connaissances Marketing, curiosité/marché
• Veille concurrentielle, maîtrise réglementation
• Sens de l’organisation, attitude positive et collaborative

CONDITIONS :

• Cadre – temps plein – CDI
• Rémunération motivante avec variable non plafonnée
• Véhicule de fonction
• Poste à pourvoir en Home Office, idéalement Sud-Ile de France ou Loiret