RESPONSABLE COMMERCIAL BtoB (H/F) EXTRAITS VÉGÉTAUX

  • AN-1493-JM

Offre d'emploi

Commercial

Offre d'emploi - RESPONSABLE COMMERCIAL BtoB (H/F) EXTRAITS VÉGÉTAUX

Description du poste

Cette très belle PME à taille humaine en pleine expansion, filiale d’un groupe leader, est spécialisée dans l’extraction végétale pour les marchés de la nutrition/santé, cosmétique et pharmaceutique depuis plus de 15 ans. Disposant d’une unité industrielle très performante et d’un approvisionnement en matières premières plantes maîtrisé, elle propose aujourd’hui des prestations et produits spécifiques et sur mesure si besoin : sourcing de plantes, conception d’extraits végétaux en développement, productions sous forme liquides ou sèches,….
Alliant naturalité et technicité, elle se développe fortement et investit régulièrement pour élargir son offre. Pour venir soutenir ses équipes commerciales, elle recherche ainsi un nouveau collaborateur

Responsable Commercial BtoB (H/F)
Extraits végétaux

Directement rattaché au Directeur Général, vous êtes responsable du développement des ventes d’extraits naturels de plantes et des projets de développement d’extraits à façon à destination des compléments alimentaires en France et demain sur le marché européen. Vous pérennisez et développez un portefeuille de clients professionnels. Vous gérez l’ensemble du processus de vente depuis la prospection jusqu’à la vente. En tant que principal interlocuteur avec la clientèle de votre périmètre, vous êtes garant de la communication de l’expertise de l’entreprise et de la satisfaction client.
En plus de votre expérience de vente d’ingrédients naturels en gamme, vous avez un attrait particulier par la vente de projet de développement à façon, alliant technicité et réglementation, sur la base de cahiers des charges clients.
Vous travaillez ainsi en interface avec :
– le service R&D et transposition industrielle et le service de production afin d’élaborer les propositions commerciales et d’assurer le bon déroulement des commandes clients.
– le service Assurance Qualité afin de gérer les demandes ou les réclamations clients.
– le Directeur général et le responsable commercial Façonnage sur notre offre full service Complément Alimentaire (extraction + façonnage de produits finis à base de plantes).
Vos missions principales sont les suivantes :
– Gestion autonome d’un portefeuille clients et prospects sur le terrain :
o Organisation des RDV clients et de la prospection
o Elaboration des offres commerciales : Elaboration des tarifs, Rédaction des devis et/ou des contrats de développements
o Suivi des commandes
o Reporting de l’activité commerciale
– Représentation de la société lors des salons professionnels
– Gestion du service commercial : responsable d’une équipe de 3 personnes (1 assistante commerciale, 1 assistante ADV, 1 assistante logistique & transport)
– Elaboration et suivi du budget commercial avec la direction Générale
De formation supérieure d’un Bac +4/5 (orientation scientifique ou commerciale), vous justifiez d’une première expérience de 5 à 10 années au sein d’un service commercial dans une activité proche de secteurs industriels d’extraction végétale, d’ingrédients naturels, de la santé naturelle, ou des compléments alimentaires.
Nous recherchons une personnalité disposant déjà idéalement d’une connaissance technique de l’extraction végétale ou qui viendrait nous exprimer un fort intérêt affirmé pour développer ses compétences technico-commerciales dans ce secteur.
Autonome, dynamique, fédérateur, orienté service clients, rigoureux et organisé.
Maîtrise de l’anglais indispensable.
Lieu : Proximité Angers/Cholet
Salaire fixe + variable attractif + voiture de fonction

Le processus de recrutement par JM CATHALA Conseils

Anticiper

Veille active

  • Auprès des cadres en activité, des décideurs et des acteurs économiques
  • Sur les réseaux professionnels, la presse spécialisée, les médias

Communication & Visibilité

  • Lors des évènements professionnels, salons, forums, et dans les écoles d'Ingénieurs Agri/Agro et de Commerce
  • Sur les réseaux sociaux, dans la presse et autres supports médias ciblés
  • Auprès de nos partenaires académiques et institutionnels

Écouter

Ecoute attentive

  • Rencontre du client sur son site
  • Perception des singularités et du contexte du projet de recrutement
  • Conseil et accompagnement dans la définition et la description du poste à pourvoir

Confidentialité & Déontologie

  • Confidentialité sans faille et déontologie stricte
  • Contrat simple et lisible
  • Garantie en cas de non réussite pendant la période d'essai

Sourcer

Approche directe

  • Equipe formée à la chasse ciblée de personnalités répondant au plus près du besoin exprimé
  • En France et à l'International

Annonces

  • Rédaction attractive et confidentielle de l'offre
  • Diffusion sur les jobboards nationaux et/ou régionaux

CVthèque & Réseaux

  • Constitution d'une CVthèque de cadres Agro/Agri
  • Utilisation quotidienne de réseaux sociaux professionnels

Sélectionner

Entretiens physiques

  • Préqualification par téléphone et/ou par entretien vidéo
  • Rencontre physique de tous les candidats présentés au client
  • Sélection rigoureuse, exhaustive, menée dans le strict respect de chaque personne

Présentation Short-List

  • Evaluation des candidats retenus selon plus de 100 critères différents
  • Rédaction d'un dossier individuel adressé au client (CV/synthèse d'appréciation, prise de référence)
  • Respect du calendrier

Conseiller

Accompagnement

  • Organisation des entretiens
  • Débriefing post-entretien
  • Accompagnement dans la phase de choix de candidat et interface dans l'éventuelle négociation contractuelle.

Intégration

  • Suivi de la bonne intégration du candidat pendant la période d'essai

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Comment Cathala Conseils accompagne les entreprises dans leur projet ?

Cathala Conseil, le cabinet RH, propose une gamme complète de services pour les entreprises du secteur agroalimentaire. Nous sommes fiers de mettre en avant notre expertise en matière de recrutement, avec une approche directe pour trouver les meilleurs talents pour votre entreprise.

Notre équipe offre différents types de recrutement, y compris l’approche directe, l’outplacement, la candidature spontanée et les annonces. Nous proposons également des services d’audit RH pour aider les entreprises à évaluer et à améliorer leur performance en matière de ressources humaines.

Nous sommes également en mesure d’évaluer les performances individuelles de chaque collaborateur, en utilisant des méthodes d’intelligence émotionnelle pour déterminer les talents cachés. Nous offrons également des solutions d’outplacement pour aider les employés à trouver de nouveaux défis professionnels.

Contactez-nous aujourd’hui pour découvrir comment Cathala Conseils peut vous aider à trouver les talents les mieux adaptés à votre entreprise.

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