DIRECTEUR DES VENTES (H/F)

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Laurent-Guy‎ Le‎ Louette

Dirigeant associé

Offre d'emploi

Commercial

Offre d'emploi - DIRECTEUR DES VENTES (H/F)

Depuis 30 ans, les équipes de Soufflet Biotechnologies produisent des bio solutions à destination de l’industrie alimentaire. L’expertise de la fermentation en milieu solide et les enzymes apportent la solution pour optimiser et développer leur activité de manière durable. Le savoir-faire consiste à caractériser précisément les enzymes et de les associer afin qu'elles accomplissent une mission spécifique. Ces auxiliaires précieux rendent des services dans toute transformation ou valorisation des matières organiques et leurs champs d'application est infini : brasserie, distillerie, œnologie, traitement des fruits et des légumes, panification, hydrolyse des protéines… 

Description du poste

Directeur des ventes (H/F)

 

Rattaché(e) au Directeur du Site de Colombelles (14), vous aurez pour missions principales de participer et mettre en œuvre de manière opérationnelle la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs fixés par la Division du Groupe.

Les missions

  • Manager et fédérer une équipe de 3 commerciaux
  • Animer la veille concurrentielle et développer de nouveaux marchés
  • Veiller à la préservation des intérêts de l’entreprise
  • Analyser les composantes du marché tout en maîtrisant son environnement concurrentiel
  • Bâtir le plan stratégique commercial à 5 ans, le budget annuel et les révisions trimestrielles
  • Coconstruire et suivre les objectifs individuels et collectifs de son équipe
  • Assurer la relation avec les clients stratégiques
  • Piloter la marge opérationnelle par des négociations maîtrisées
  • Participer à la sélection de produits stratégiques et innovant en lien avec la R&D et la stratégie de l’entreprise
  • Mettre en place et piloter les KPI’s et autres indicateurs commerciaux + reporting
  • Représenter la fonction commerciale à l’interne

 

Profil recherché

  • Bac+5 Ecole de commerce
  • Minimum 5 à 7 ans d’expérience commerciale et managériale acquise dans un secteur d’activité similaire

 

Compétences requises

  • Connaissance du marché des ingrédients notamment des enzymes
  • Maîtrise des techniques de négociation
  • Sens de l’engagement, rigueur, anticipation, recherche d’efficacité et de performance
  • Leadership, bonne communication, force de persuasion
  • Adaptabilité, esprit créatif, rigueur opérationnelle, résistance à la pression, capacité à gérer des situations complexes
  • Maitrise de l’anglais

 

Conditions

  • Contrat Cadre – Temps plein – CDI
  • Rémunération annuelle attractive + bonus basé sur performances individuelles et collectives
  • Poste basé à Colombelles/Caen (14) + déplacements clients France et export

 

Le processus de recrutement par JM CATHALA Conseils

Anticiper

Veille active

  • Auprès des cadres en activité, des décideurs et des acteurs économiques
  • Sur les réseaux professionnels, la presse spécialisée, les médias

Communication & Visibilité

  • Lors des évènements professionnels, salons, forums, et dans les écoles d'Ingénieurs Agri/Agro et de Commerce
  • Sur les réseaux sociaux, dans la presse et autres supports médias ciblés
  • Auprès de nos partenaires académiques et institutionnels

Écouter

Ecoute attentive

  • Rencontre du client sur son site
  • Perception des singularités et du contexte du projet de recrutement
  • Conseil et accompagnement dans la définition et la description du poste à pourvoir

Confidentialité & Déontologie

  • Confidentialité sans faille et déontologie stricte
  • Contrat simple et lisible
  • Garantie en cas de non réussite pendant la période d'essai

Sourcer

Approche directe

  • Equipe formée à la chasse ciblée de personnalités répondant au plus près du besoin exprimé
  • En France et à l'International

Annonces

  • Rédaction attractive et confidentielle de l'offre
  • Diffusion sur les jobboards nationaux et/ou régionaux

CVthèque & Réseaux

  • Constitution d'une CVthèque de cadres Agro/Agri
  • Utilisation quotidienne de réseaux sociaux professionnels

Sélectionner

Entretiens physiques

  • Préqualification par téléphone et/ou par entretien vidéo
  • Rencontre physique de tous les candidats présentés au client
  • Sélection rigoureuse, exhaustive, menée dans le strict respect de chaque personne

Présentation Short-List

  • Evaluation des candidats retenus selon plus de 100 critères différents
  • Rédaction d'un dossier individuel adressé au client (CV/synthèse d'appréciation, prise de référence)
  • Respect du calendrier

Conseiller

Accompagnement

  • Organisation des entretiens
  • Débriefing post-entretien
  • Accompagnement dans la phase de choix de candidat et interface dans l'éventuelle négociation contractuelle.

Intégration

  • Suivi de la bonne intégration du candidat pendant la période d'essai

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Comment Cathala Conseils accompagne les entreprises dans leur projet ?

Cathala Conseil, le cabinet RH, propose une gamme complète de services pour les entreprises du secteur agroalimentaire. Nous sommes fiers de mettre en avant notre expertise en matière de recrutement, avec une approche directe pour trouver les meilleurs talents pour votre entreprise.

Notre équipe offre différents types de recrutement, y compris l’approche directe, l’outplacement, la candidature spontanée et les annonces. Nous proposons également des services d’audit RH pour aider les entreprises à évaluer et à améliorer leur performance en matière de ressources humaines.

Nous sommes également en mesure d’évaluer les performances individuelles de chaque collaborateur, en utilisant des méthodes d’intelligence émotionnelle pour déterminer les talents cachés. Nous offrons également des solutions d’outplacement pour aider les employés à trouver de nouveaux défis professionnels.

Contactez-nous aujourd’hui pour découvrir comment Cathala Conseils peut vous aider à trouver les talents les mieux adaptés à votre entreprise.

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