Responsable activités Négoce Fruits H/F

Qui sommes-nous ?

Cette société française de négoce est spécialisée de plus de 20 ans dans le négoce import/export de Fruits à destination d’une clientèle exclusive d’industriels agroalimentaires majeurs en France, Europe et International. Structure à échelle humaine, elle a su trouver un écho largement reconnu par ses clients BtoB par une connaissance pointue des matières premières qu’elle commercialise (Fruits surgelés / IQF / Frais) et par un réseau de fournisseurs partenaires parfaitement maîtrisés à l’international.  

Description du poste

Anticipant l’avenir de son organisation, elle recherche aujourd’hui son futur :

Responsable Activités Négoce Fruits (H/F)

Dans une phase d’accompagnement de son dirigeant vers une transmission de l’entreprise à une société externe, vous prendrez progressivement voire immédiatement la direction de la structure (TPE : 2 salariés) tel un passage de relai légitimé. Société de négoce international, vous reprendrez donc le portefeuille dans l’objectif de maintenir les marchés existants avec les clients industriels (Fr/EU) avant d’initier un développement de nouveaux marchés potentiels. Vos missions seront les suivantes : 

• Prendre en charge la gestion complète de la Business Unit (Gestion financière / Administrative / Commerce / Achat / Flux) 
• Gérer opérationnellement l’activité d’achat/vente sur un périmètre international – Relation directe avec l’ensemble de clients industriels (Grands groupes/ETI/PME) 
• Etablir les contrats avec les clients en lien avec les prix d’achats et les coûts de logistique / Nécessité d’acquérir une très bonne connaissance des fournisseurs
• S’impliquer dans le suivi de la bonne exécution des contrats, de la commande clients aux livraisons des fournisseurs
• Etablir la stratégie commerciale et les budgets 
• Identifier les évolutions de marchés et détecter les opportunités de développement (de produits et de nouveaux clients)
• Suivre et analyser les indicateurs de performance (CA – Prix de revients – Marges…)
• Gérer les litiges commerciaux directement avec les clients avec le soutien de l’équipe qualité
• Appréhender les fiches techniques, proposer des améliorations ou simplifications
• Suivre et optimiser le stock tampon de produits finis

Profil recherché

• Ingénieur agroalimentaire ou agricole OU BAC+2 avec une solide expérience commerciale (achat/vente) 
• Vous disposez d’une expérience acquise dans le négoce de produits agroalimentaires à l’international (idéalement Fruits ou légumes) sur des marchés BtoB/industriels
• Dynamique et autonome, force de proposition 
• Leadership commercial
• Sens de la relation commerciale et vision marché
•  Disponibilité pour déplacements en clientèle, salons et visites fournisseurs en Europe et à l’international 
• Langues : Anglais obligatoire + espagnol idéalement

CONDITIONS :

• Contrat CDI – Temps plein
• Statut Cadre
• Rémunération à négocier selon expériences  
• Poste basé en Home Office en FRANCE