INGENIEUR COMMERCIAL EXPORT H/F

  • Région de Caen
  • AN-1536-JM

Offre d'emploi

Commercial

Offre d'emploi - INGENIEUR COMMERCIAL EXPORT H/F

Description du poste

Notre client est un groupe agroalimentaire français de dimension internationale réalisant 5 milliards d’€ de CA qui intervient sur les filières orge, blé, riz et légumes secs dans 19 pays. Outre la collecte et le négoce de céréales, le groupe est aussi un acteur majeur dans la 1ère transformation en malterie, meunerie et les BIOTECHNOLOGIES : ingrédients, enzymes et levains sur mesure. Cette activité se développe fortement et recherche son futur

INGENIEUR COMMERCIAL EXPORT H/F

Vous développez les ventes d’ingrédients (supports et solutions enzymatiques traçables) adaptées aux besoins de clients grands comptes ou de distributeurs, dans le respect de la stratégie commerciale de l’entreprise.
Au sein de l’équipe commerciale et rattaché au Responsable Commercial Biotechnologies, vous êtes amené à prospecter les marchés et proposer les gammes de produits, négocier avec les prospects et clients, réaliser vos objectifs commerciaux, travailler en interface avec l’ADV pour la réalisation des contrats en tenant compte des spécificités de chaque pays, vous assurez une veille concurrentielle et réalisez des benchmarks sur vos gammes et produits. Vous représentez l’entreprise lors des salons professionnels.
De formation ingénieur en Agronomie ou ESC, vous justifiez d’au moins 5 ans dans un métier d’ingénieur commercial impérativement dans les ingrédients
Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation et êtes capable de travailler en équipe, en transversal avec de nombreuses parties prenantes internes (production, laboratoire d’application, qualité, juridique, supply chain, sourcing matière 1ère, …). Vos clients sont des acteurs industriels de BVP, viticulture, trituration légumes et végétaux, produits laitiers et carnés, souvent ingrédientistes et aussi industriels utilisateurs. Vous assurez la formation technique des distributeurs qui sont aussi nos prescripteurs sur le terrain. Vous disposez d’une autonomie appréciable dans le choix des distributeurs.
Votre appétence technique, votre style commercial « défricheur » votre aisance relationnelle, votre autonomie, votre curiosité, votre volonté d’apprendre tant à l’interne qu’à l’externe et votre sens du challenge seront des atouts indéniables pour réussir dans ce poste.
Vous êtes parfaitement à l’aise dans l’utilisation des outils informatiques et d’un CRM de type Sales Force.
Un excellent niveau d’anglais professionnel (oral + écrit) est requis pour ce poste en raison du caractère international des missions qui vous amèneront à vous déplacer principalement en Europe (80%) et Grand Export (20%). Allemand et/ou Espagnol sont un plus.
Présence sur site à Caen 2 jours par semaine, télétravail possible en dehors des déplacements.

Le processus de recrutement par JM CATHALA Conseils

Anticiper

Veille active

  • Auprès des cadres en activité, des décideurs et des acteurs économiques
  • Sur les réseaux professionnels, la presse spécialisée, les médias

Communication & Visibilité

  • Lors des évènements professionnels, salons, forums, et dans les écoles d'Ingénieurs Agri/Agro et de Commerce
  • Sur les réseaux sociaux, dans la presse et autres supports médias ciblés
  • Auprès de nos partenaires académiques et institutionnels

Écouter

Ecoute attentive

  • Rencontre du client sur son site
  • Perception des singularités et du contexte du projet de recrutement
  • Conseil et accompagnement dans la définition et la description du poste à pourvoir

Confidentialité & Déontologie

  • Confidentialité sans faille et déontologie stricte
  • Contrat simple et lisible
  • Garantie en cas de non réussite pendant la période d'essai

Sourcer

Approche directe

  • Equipe formée à la chasse ciblée de personnalités répondant au plus près du besoin exprimé
  • En France et à l'International

Annonces

  • Rédaction attractive et confidentielle de l'offre
  • Diffusion sur les jobboards nationaux et/ou régionaux

CVthèque & Réseaux

  • Constitution d'une CVthèque de cadres Agro/Agri
  • Utilisation quotidienne de réseaux sociaux professionnels

Sélectionner

Entretiens physiques

  • Préqualification par téléphone et/ou par entretien vidéo
  • Rencontre physique de tous les candidats présentés au client
  • Sélection rigoureuse, exhaustive, menée dans le strict respect de chaque personne

Présentation Short-List

  • Evaluation des candidats retenus selon plus de 100 critères différents
  • Rédaction d'un dossier individuel adressé au client (CV/synthèse d'appréciation, prise de référence)
  • Respect du calendrier

Conseiller

Accompagnement

  • Organisation des entretiens
  • Débriefing post-entretien
  • Accompagnement dans la phase de choix de candidat et interface dans l'éventuelle négociation contractuelle.

Intégration

  • Suivi de la bonne intégration du candidat pendant la période d'essai

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Comment Cathala Conseils accompagne les entreprises dans leur projet ?

Cathala Conseil, le cabinet RH, propose une gamme complète de services pour les entreprises du secteur agroalimentaire. Nous sommes fiers de mettre en avant notre expertise en matière de recrutement, avec une approche directe pour trouver les meilleurs talents pour votre entreprise.

Notre équipe offre différents types de recrutement, y compris l’approche directe, l’outplacement, la candidature spontanée et les annonces. Nous proposons également des services d’audit RH pour aider les entreprises à évaluer et à améliorer leur performance en matière de ressources humaines.

Nous sommes également en mesure d’évaluer les performances individuelles de chaque collaborateur, en utilisant des méthodes d’intelligence émotionnelle pour déterminer les talents cachés. Nous offrons également des solutions d’outplacement pour aider les employés à trouver de nouveaux défis professionnels.

Contactez-nous aujourd’hui pour découvrir comment Cathala Conseils peut vous aider à trouver les talents les mieux adaptés à votre entreprise.

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Bilan de compétences, Coaching professionnel, Préparation aux entretiens

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Dans les secteurs : agroalimentaire, agriculture, agronomie, biotechnologies, viticulture.

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