DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES (H/F)

  • Bretagne
  • AN-1649-JM

Offre d'emploi

Commercial

Offre d'emploi - DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES (H/F)

Description du poste

A PROPOS :
Leader en France sur le marché des produits de la mer et légumes élaborés ainsi que plus récemment sur le marché des plats végétariens, cette entreprise agroalimentaire du grand ouest est devenue au cours des années une référence par son positionnement stratégique gagnant alliant l’excellence et l’innovation dans la construction de ces gammes de produits larges et répondant aux nouvelles exigences du consommateurs, un engagement permanent dans une démarche de production durable, éthique et responsable, basée sur un système de management de la qualité performant (sites certifiés IFS et BRC) et une force de frappe industrielle incontestable.
CONTEXTE :
C’est dans ce contexte de performance, qu’elle recherche son futur

DIRECTEUR NATIONAL des VENTES (H/F)

 
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous contribuerez à la réalisation des objectifs de vente de la société pour l’ensemble de nos marques principalement présentent en GMS. Votre rôle principal consistera à superviser l’équipe de vente et à construire les relations long-terme avec nos clients distributeurs. Vous managerez pour cela une équipe de directeurs régionaux eux-mêmes en animation d’une quinzaine de chefs de secteurs sur le plan national.
MISSIONS :
– Faire appliquer la politique commerciale en région
– Diriger la force de vente nationale pour réaliser les objectifs de vente
– Fixer les objectifs de vente à vos équipes, suivre les actions du terrain en lien avec les Directeurs de Région, veiller à leur bon déroulement, contrôler les résultats et les budgets des frais commerciaux
– Décliner les plans d’actions et les objectifs à atteindre en pilotant les différents KPI (DN, DV, Nombre de visites client, couverture magasin, …) via le CRM et le compte-rendu d’activité
– Se tenir informer de l’évolution du marché et de la concurrence au niveau national, analyser les données et déterminer, si besoin est, les actions correctives à entreprendre
– Participer au recrutement de votre équipe, intégrer, former et faire monter en compétence ses collaborateurs. Motiver, fédérer et créer un esprit d’équipe fort autour des valeurs de l’entreprise
– Travailler avec les départements Marketing et Commercial pour bien comprendre les stratégies de marques et en informer vos équipes
PROFIL :
– Directeur des ventes confirmé en agroalimentaire avec expérience GMS obligatoire.
COMPETENCES REQUISES :
– Leader manager, prise de décision, culture du résultat, rigueur et organisation
– Sens relationnel efficace et considérant, réactivité et adaptabilité
– Proche du terrain et de la relation client
– Issu de formation commercial supérieure ou acquis de l’expérience solide
CONDITIONS :
– Contrat Cadre – Temps plein – CDI
– Rémunération à étudier selon l’expérience du candidat
– Poste basé en Bretagne Sud

Le processus de recrutement par JM CATHALA Conseils

Anticiper

Veille active

  • Auprès des cadres en activité, des décideurs et des acteurs économiques
  • Sur les réseaux professionnels, la presse spécialisée, les médias

Communication & Visibilité

  • Lors des évènements professionnels, salons, forums, et dans les écoles d'Ingénieurs Agri/Agro et de Commerce
  • Sur les réseaux sociaux, dans la presse et autres supports médias ciblés
  • Auprès de nos partenaires académiques et institutionnels

Écouter

Ecoute attentive

  • Rencontre du client sur son site
  • Perception des singularités et du contexte du projet de recrutement
  • Conseil et accompagnement dans la définition et la description du poste à pourvoir

Confidentialité & Déontologie

  • Confidentialité sans faille et déontologie stricte
  • Contrat simple et lisible
  • Garantie en cas de non réussite pendant la période d'essai

Sourcer

Approche directe

  • Equipe formée à la chasse ciblée de personnalités répondant au plus près du besoin exprimé
  • En France et à l'International

Annonces

  • Rédaction attractive et confidentielle de l'offre
  • Diffusion sur les jobboards nationaux et/ou régionaux

CVthèque & Réseaux

  • Constitution d'une CVthèque de cadres Agro/Agri
  • Utilisation quotidienne de réseaux sociaux professionnels

Sélectionner

Entretiens physiques

  • Préqualification par téléphone et/ou par entretien vidéo
  • Rencontre physique de tous les candidats présentés au client
  • Sélection rigoureuse, exhaustive, menée dans le strict respect de chaque personne

Présentation Short-List

  • Evaluation des candidats retenus selon plus de 100 critères différents
  • Rédaction d'un dossier individuel adressé au client (CV/synthèse d'appréciation, prise de référence)
  • Respect du calendrier

Conseiller

Accompagnement

  • Organisation des entretiens
  • Débriefing post-entretien
  • Accompagnement dans la phase de choix de candidat et interface dans l'éventuelle négociation contractuelle.

Intégration

  • Suivi de la bonne intégration du candidat pendant la période d'essai

Nos offres en cours

La carte des offres

Retrouvez toutes nos offres 
sur notre carte interactive !

Voir la carte

Comment Cathala Conseils accompagne les entreprises dans leur projet ?

Cathala Conseil, le cabinet RH, propose une gamme complète de services pour les entreprises du secteur agroalimentaire. Nous sommes fiers de mettre en avant notre expertise en matière de recrutement, avec une approche directe pour trouver les meilleurs talents pour votre entreprise.

Notre équipe offre différents types de recrutement, y compris l’approche directe, l’outplacement, la candidature spontanée et les annonces. Nous proposons également des services d’audit RH pour aider les entreprises à évaluer et à améliorer leur performance en matière de ressources humaines.

Nous sommes également en mesure d’évaluer les performances individuelles de chaque collaborateur, en utilisant des méthodes d’intelligence émotionnelle pour déterminer les talents cachés. Nous offrons également des solutions d’outplacement pour aider les employés à trouver de nouveaux défis professionnels.

Contactez-nous aujourd’hui pour découvrir comment Cathala Conseils peut vous aider à trouver les talents les mieux adaptés à votre entreprise.

Représentation recrutements

JM Cathala Conseils vous accompagne

Icône

Les entreprises

Approche directe, Audit RH, Outplacement et Évaluation des performances.

En savoir plus
Icône

Les candidats

Bilan de compétences, Coaching professionnel, Préparation aux entretiens

En savoir plus
Icône

Offres d’emploi

Dans les secteurs : agroalimentaire, agriculture, agronomie, biotechnologies, viticulture.

En savoir plus
Icône

Conseils 
& actualités

Retrouvez ici tous nos conseils et actualités.

En savoir plus

Déposer une candidature spontanée

Vous ne trouvez pas l’offre de vos rêves ?

Candidatez dès maintenant en quelques clics et nous prendrons grand soin d’examiner votre candidature.

Candidater
Manageuse souriante

Ils nous font confiance