Compte clé GMS H/F

Qui sommes-nous ?

Cette très belle société française de la viande cultive sa différence par l’apport qualitatif de grandes races dont elle est spécialiste ; Elle est à l’offensive car elle se situe sur une terre d’élevage ce qui l’autorise à cultiver la proximité des éleveurs et à pérenniser un capital confiance réciproque. Forte d’une gamme de produits très qualitative et étoffée en viandes de la première transformation jusqu’au produits élaborés, elle déploie une ambition industrielle de premier ordre qui se poursuit avec maîtrise. Son déploiement commercial s’étend aujourd’hui sur les activités GMS, RHF et export et s’accentue par un positionnement de marché judicieux et plébiscité.

CONTEXTE : 

C’est justement sur son périmètre commercial qu’elle renforce son équipe et recherche son futur: 

COMPTE CLÉ GMS (H/F)

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale GMS, vous contribuez à la réalisation des objectifs et aux développements des ventes de la société sur le périmètre GMS Nationale et sur les catégories Produits élaborés. 

MISSIONS : 

– Assurer les relations et les négociations avec les grands comptes GMS nationaux toutes enseignes et régionaux (SCA) de votre portefeuille (environ 30/40M€) sur un territoire national, et piloter le suivi de vos KPI Commerciaux (marges commerciales et tarifaires, …) 

– Conduire et finaliser des négociations avec les centrales d’achat GMS au niveau national et/ou régional : assortiments, référencement nouveaux produits, leviers de croissance ou contreparties, conditions tarifaires, … 

– Vous êtes le garant de la croissance sur les Enseignes qui vous sont confiées en termes de Chiffre d’Affaires, volumes, rentabilité, présence, part de marché… Vous recommandez la stratégie commerciale adaptée à chaque Enseigne, définissez les budgets, pilotez les négociations avec les acheteurs. 

– Mailler et animer les relations avec l’ensemble des interlocuteurs / influenceurs / décideurs au sein des comptes prospects ou clients 

– Développer les offres produits et solutions qui font de vous un partenaire fiable et constructif, garant de la pertinence des engagements en termes de qualité, sécurité alimentaire, taux de service, faisabilité technique… 

– Accompagner les optimisations des produits existants, les améliorations gustatives et les innovations correspondant aux tendances de consommation identifiées

– Se tenir informer de l’évolution du marché et de la concurrence au niveau national, analyser les données et déterminer, si besoin est, les actions correctives à entreprendre

Profil recherché

PROFIL : 

– Formation supérieure Commerciale 
– Expérience acquise dans la gestion/négociation de grands comptes GMS dans l’univers agroalimentaire en Produits Frais

COMPETENCES REQUISES : 
– Leadership, sens des responsabilités, prise de décision, rigueur 
– Maîtrise des techniques de négociation ; 
– Sens analytique fort 
– Aisance avec les chiffres, compétences en gestion financière de comptes
– Qualités relationnelles et excellentes aptitudes de communication ;
– Goût de l’entregent et des réseaux ;
– Capacité d’écoute active, assertivité, force de conviction ; 
– Intelligence des situations, agilité et sens de la répartie ; 
– Sens du service client, de la satisfaction client, goût pour l’atteinte des résultats ; 
– Résistance au stress ; 
– Ténacité, capacité à maintenir l’effort et l’engagement sur du long terme ; 
– Capacité et goût pour le travail en équipe 

CONDITIONS : 
– Contrat Cadre – Temps plein – CDI 
– Rémunération très motivante pour candidat de valeur 
– Poste à pourvoir en Home Office En France