Commercial Mix Ingrédients H/F

Qui sommes-nous ?

A PROPOS :

CAP Solutions Culinaires est une entreprise du Groupe breton Jean Floc’h. Depuis plus de 40 ans, ses équipes ont prouvé leur expertise en créant des solutions culinaires sur mesure : bardes de porc, produits retexturés, sauces, marinades, garnitures et beurres composés. Sa mission est de développer des solutions culinaires sur mesure avec toujours plus de saveurs pour répondre aux demandes de ses clients industriels et food-service, en France et à l’étranger.

CONTEXTE :

Le dynamisme de la demande conduit notre client à renforcer son équipe commerciale pour développer les ventes de produits et mélanges d’ingrédients secs par le recrutement d’un(e) :

COMMERCIAL MIX INGREDIENTS (H/F)

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction de CAP Solutions Culinaires, votre mission sera de développer un portefeuille de clients industriels agroalimentaires existant et à étoffer par une prospection active sur la France entière que vous aurez soin de développer dans une stratégie de « sur mesure » en termes d’innovations, d’approches clients, de conseils.

MISSIONS :

Suivre le portefeuille clients

• Entretenir la relation commerciale avec les clients existants : analyse des besoins, mise en avant du savoir-faire, suggérer de nouveaux produits.
• Rencontrer les clients (visites de prospection, organisation d’audit, visites de l’atelier, salons…).

Conquérir de nouveaux clients

• Identifier les prospects et établir un contact qualifié.
• Participer aux salons professionnels en tant qu’exposant ou visiteur.

Accompagner les clients et prospects dans le développement de nouvelles prestations 

• Recueillir les informations sur les projets clients/prospects.
• Retranscrire les besoins pour l’équipe R&D.
• Respecter la faisabilité industrielle des projets.
• Gérer chaque projet de développement en lien avec les services R&D, qualité, production, achat…

Concevoir les offres commerciales

• Elaborer la tarification des nouvelles recettes.
• Actualiser les tarifs en tenant compte des fluctuations des matières 1ères et autres charges.
• Négociation tarifaire.
• Travailler à l’optimisation des marges.

Communication commerciale

• Participer à l’élaboration de contenus pour les publications (réseaux sociaux, presse spécialisée) et les supports de communication (plaquettes, fiches produits…).
   

Profil recherché

PROFIL :

• Formation Commerciale supérieure ou Ingénieur Agro (Bac +5).
• Expérience minimum confirmée de 3 à 5 ans dans l’Ingrédient technique / Mix Ingrédient sec BtoB ou équivalent.

COMPETENCES REQUISES :

• Connaissances des techniques de ventes de produits Ingrédients techniques. 
• Sens du relationnel, de la négociation et du leadership, fort tempérament commercial, persévérant.
• Capacités d’adaptation, d’analyse, de synthèse et de prise de décision, sens des priorités.
• Disponibilité, réactivité et dynamisme, sens du service clients prononcé.
• Autonomie, organisation personnelle rigoureuse.
• Maîtrise orale et écrite de l’anglais.

    
CONDITIONS OFFERTES :

• Contrat Cadre – Temps plein – CDI.
• Rémunération fixe + variable selon expérience.
• Avantages groupe, intéressement.
• Poste basé à Pleucadeuc dans le Morbihan (56), à proximité de Vannes.