DIRECTEUR COMMERCIAL (H/F)

Offre proposée par ONAFIS
  • Pays de la Loire
  • CDI
  • AN-1754-JM
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Offre d'emploi

Commercial

Offre d'emploi - DIRECTEUR COMMERCIAL (H/F), ONAFIS

En pleine croissance et afin d’accélérer la commercialisation de ses solutions, ONAFIS recrute son/sa futur(e) :

DIRECTEUR COMMERCIAL (H/F)

 

Présentation de ONAFIS

Logo ONAFIS

ONAFIS

ONAFIS est une start-up française basée à Nantes, spécialisée dans le développement de solutions intelligentes pour le secteur des vins, spiritueux et bières. Elle conçoit et commercialise des outils permettant de piloter, alerter et suivre automatiquement chaque étape d’élaboration des produits, de la fermentation jusqu’à la fin de l’élevage. Ces outils sont reliés à un logiciel intelligent de pilotage et de traçabilité des travaux en chai. Plus de 3 ans de R&D ont été nécessaire et c’est aujourd’hui des 1er Grands Crus Bordelais, mais aussi des domaines de Champagne, Loire et autres régions viticoles qui utilisent les solutions connectées Onafis.

Description du poste

Rattaché(e) directement au CEO, vous serez responsable de diriger et de développer l’équipe Sales en France, composée actuellement de 5 personnes. Vous ferez partie du Comité de Direction et prendrez part à toutes les réflexions stratégiques de l’entreprise. Vos principales responsabilités incluront :

Les missions

  • Diriger et motiver l’équipe de vente pour atteindre et dépasser les objectifs, trimestre après trimestre.
  • Développer une culture d’engagement et de résultats au sein de l’équipe.
  • Mettre en place une méthodologie de vente efficace et optimiser les processus.
  • Recruter, former et développer les membres de l’équipe.
  • Assurer un suivi rigoureux du pipeline de vente et des objectifs individuels.
  • Participer activement aux ventes les plus stratégiques et créer un réseau de revendeurs au niveau national.
  • Définir la stratégie globale de vente, établir des objectifs d’équipe et construire des prévisions de vente fiables.
  • Collaborer avec les équipes Produit, Customer Success et Marketing pour influencer les roadmaps et booster les ventes.

Profil recherché

  • Leadership fort et axé sur les résultats.
  • Vision stratégique et capacités analytiques avancées.
  • Expérience avérée en recrutement et en gestion d’équipes de vente.
  • Expérience dans la signature de contrats importants et la gestion de relations avec des interlocuteurs C-level.
  • Connaissance préalable du secteur vini-viticole.
  • Minimum 7 ans d’expérience dans des postes similaires.

Conditions

  • Contrat Cadre – Temps plein – CDI
  • Rémunération selon expérience 
  • Poste basé à Nantes (siège), Bordeaux ou Lyon

Le processus de recrutement par JM CATHALA Conseils

Anticiper

Veille active

  • Auprès des cadres en activité, des décideurs et des acteurs économiques
  • Sur les réseaux professionnels, la presse spécialisée, les médias

Communication & Visibilité

  • Lors des évènements professionnels, salons, forums, et dans les écoles d'Ingénieurs Agri/Agro et de Commerce
  • Sur les réseaux sociaux, dans la presse et autres supports médias ciblés
  • Auprès de nos partenaires académiques et institutionnels

Écouter

Ecoute attentive

  • Rencontre du client sur son site
  • Perception des singularités et du contexte du projet de recrutement
  • Conseil et accompagnement dans la définition et la description du poste à pourvoir

Confidentialité & Déontologie

  • Confidentialité sans faille et déontologie stricte
  • Contrat simple et lisible
  • Garantie en cas de non réussite pendant la période d'essai

Sourcer

Approche directe

  • Equipe formée à la chasse ciblée de personnalités répondant au plus près du besoin exprimé
  • En France et à l'International

Annonces

  • Rédaction attractive et confidentielle de l'offre
  • Diffusion sur les jobboards nationaux et/ou régionaux

CVthèque & Réseaux

  • Constitution d'une CVthèque de cadres Agro/Agri
  • Utilisation quotidienne de réseaux sociaux professionnels

Sélectionner

Entretiens physiques

  • Préqualification par téléphone et/ou par entretien vidéo
  • Rencontre physique de tous les candidats présentés au client
  • Sélection rigoureuse, exhaustive, menée dans le strict respect de chaque personne

Présentation Short-List

  • Evaluation des candidats retenus selon plus de 100 critères différents
  • Rédaction d'un dossier individuel adressé au client (CV/synthèse d'appréciation, prise de référence)
  • Respect du calendrier

Conseiller

Accompagnement

  • Organisation des entretiens
  • Débriefing post-entretien
  • Accompagnement dans la phase de choix de candidat et interface dans l'éventuelle négociation contractuelle.

Intégration

  • Suivi de la bonne intégration du candidat pendant la période d'essai

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Comment Cathala Conseils accompagne les entreprises dans leur projet ?

Cathala Conseil, le cabinet RH, propose une gamme complète de services pour les entreprises du secteur agroalimentaire. Nous sommes fiers de mettre en avant notre expertise en matière de recrutement, avec une approche directe pour trouver les meilleurs talents pour votre entreprise.

Notre équipe offre différents types de recrutement, y compris l’approche directe, l’outplacement, la candidature spontanée et les annonces. Nous proposons également des services d’audit RH pour aider les entreprises à évaluer et à améliorer leur performance en matière de ressources humaines.

Nous sommes également en mesure d’évaluer les performances individuelles de chaque collaborateur, en utilisant des méthodes d’intelligence émotionnelle pour déterminer les talents cachés. Nous offrons également des solutions d’outplacement pour aider les employés à trouver de nouveaux défis professionnels.

Contactez-nous aujourd’hui pour découvrir comment Cathala Conseils peut vous aider à trouver les talents les mieux adaptés à votre entreprise.

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Dans les secteurs : agroalimentaire, agriculture, agronomie, biotechnologies, viticulture.

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