RESPONSABLE GRANDS COMPTES EXPORT (H/F)

  • Île-de-France
  • AN-1668-JM

Offre d'emploi

Export

Offre d'emploi - RESPONSABLE GRANDS COMPTES EXPORT (H/F)

Description du poste

A PROPOS :
Cette société, filiale commerciale d’un important groupe agro-industriel malgache, a en charge de la commercialisation à l’exportation de l’ensemble de la gamme produits issue des productions agricoles locales conventionnelles ou Bio et transformée sur l’île au sein d’unités industrielles performantes et offrant une qualité permanente.
Elle propose ainsi sur les marchés européens une large gamme de légumes appertisés : haricots, asperges, cornichons principalement, vers une clientèle composée de GMS (70%), d’industriels (20%) et d’importateurs (10%). Elle distribue ainsi une offre de produits MDD (70%) mais également MN, sur la France principalement, et se déploie aussi plus largement sur d’autres pays d’Europe de l’Ouest et cherche à ce titre à renforcer ses positions sur ces territoires.
CONTEXTE :
Dans un contexte structuré et dynamique, elle poursuit son essor sur ces marchés, forte d’un engagement toujours constant de qualité produit et tournée vers l’excellence de la relation client, et recherche pour cela son futur
 

Responsable Grands Comptes Export (H/F)

 
Rattaché(e) la directrice commerciale et marketing du groupe, votre mission consistera à dynamiser la présence de nos produits sur les marchés hors France et ainsi d’animer un portefeuille de comptes clients à l’export composés de GMS, Industriels et importateurs (environ 10M€ actuellement) principalement sur les pays suivants : Allemagne, Belgique, Benelux, Espagne.
MISSIONS :
• Prendre en mains les négociations annuels et réponses à appels d’offres avec les clients existants et déployer une stratégie concertée avec la directrice commerciale pour augmenter les PDM sur les clients existants et les nouveaux prospects à développer
• A l’écoute du marché, force de proposition, contribuer à faire évoluer nos produits et notre gamme, en lien fonctionnel avec la R&D, la production et les différents services du groupe
• Prendre en compte le besoin client, élaborer le cahier des charges jusqu’à la commercialisation, en tenant compte de la synergie et de l’image qualitative de notre offre
• Garantir la bonne exécution des contrats conformément aux résultats des négociations en coordination avec l’ADV
• Assurer la présentation des revues de marchés aux clients et recommander des assortiments adaptés par client et par catégorie
• Participer à la définition de la politique commerciale et des actions à mener sur les clients suivis
• Reporting et suivi de vos KPI
 
PROFIL :
• Bac + 4/5 (type école d’ingénieur agricole/agroalimentaire ou école de commerce).
• Expérience significative en fonction commerciale (minimum 4 ans), idéalement sur des produits appertisés et en MDD, auprès des enseignes de la Grande Distribution avec connaissance du réseau de distribution Benelux, Allemagne, l’Espagne serait un plus
• Aisance relationnelle, rigueur et agilité/adaptabilité. Esprit de synthèse et rompu au reporting
• Personnalité dotée d’une forte autonomie d’action. Relation simple, direct dans la relation hiérarchique
• Personnalité autonome, force de proposition, audacieuse, curieuse et orientée résultat
• Maîtrise de l’anglais et espagnol. L’allemand serait un plus.
CONDITIONS :
• Contrat Cadre CDI Français
• Rémunération fixe + bonus + Voiture de fonction + avantages groupe
• Télétravail à 100% avec possibilité de bénéficier d’un espace de bureau privé
• Basé idéalement sur Paris ou Grande ville du Nord ou N/E France ou de l’Europe.

Le processus de recrutement par JM CATHALA Conseils

Anticiper

Veille active

  • Auprès des cadres en activité, des décideurs et des acteurs économiques
  • Sur les réseaux professionnels, la presse spécialisée, les médias

Communication & Visibilité

  • Lors des évènements professionnels, salons, forums, et dans les écoles d'Ingénieurs Agri/Agro et de Commerce
  • Sur les réseaux sociaux, dans la presse et autres supports médias ciblés
  • Auprès de nos partenaires académiques et institutionnels

Écouter

Ecoute attentive

  • Rencontre du client sur son site
  • Perception des singularités et du contexte du projet de recrutement
  • Conseil et accompagnement dans la définition et la description du poste à pourvoir

Confidentialité & Déontologie

  • Confidentialité sans faille et déontologie stricte
  • Contrat simple et lisible
  • Garantie en cas de non réussite pendant la période d'essai

Sourcer

Approche directe

  • Equipe formée à la chasse ciblée de personnalités répondant au plus près du besoin exprimé
  • En France et à l'International

Annonces

  • Rédaction attractive et confidentielle de l'offre
  • Diffusion sur les jobboards nationaux et/ou régionaux

CVthèque & Réseaux

  • Constitution d'une CVthèque de cadres Agro/Agri
  • Utilisation quotidienne de réseaux sociaux professionnels

Sélectionner

Entretiens physiques

  • Préqualification par téléphone et/ou par entretien vidéo
  • Rencontre physique de tous les candidats présentés au client
  • Sélection rigoureuse, exhaustive, menée dans le strict respect de chaque personne

Présentation Short-List

  • Evaluation des candidats retenus selon plus de 100 critères différents
  • Rédaction d'un dossier individuel adressé au client (CV/synthèse d'appréciation, prise de référence)
  • Respect du calendrier

Conseiller

Accompagnement

  • Organisation des entretiens
  • Débriefing post-entretien
  • Accompagnement dans la phase de choix de candidat et interface dans l'éventuelle négociation contractuelle.

Intégration

  • Suivi de la bonne intégration du candidat pendant la période d'essai

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Comment Cathala Conseils accompagne les entreprises dans leur projet ?

Cathala Conseil, le cabinet RH, propose une gamme complète de services pour les entreprises du secteur agroalimentaire. Nous sommes fiers de mettre en avant notre expertise en matière de recrutement, avec une approche directe pour trouver les meilleurs talents pour votre entreprise.

Notre équipe offre différents types de recrutement, y compris l’approche directe, l’outplacement, la candidature spontanée et les annonces. Nous proposons également des services d’audit RH pour aider les entreprises à évaluer et à améliorer leur performance en matière de ressources humaines.

Nous sommes également en mesure d’évaluer les performances individuelles de chaque collaborateur, en utilisant des méthodes d’intelligence émotionnelle pour déterminer les talents cachés. Nous offrons également des solutions d’outplacement pour aider les employés à trouver de nouveaux défis professionnels.

Contactez-nous aujourd’hui pour découvrir comment Cathala Conseils peut vous aider à trouver les talents les mieux adaptés à votre entreprise.

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