Offre pourvue
RESPONSABLE GRANDS COMPTES EXPORT (H/F)
- Île-de-France
- AN-1668-JM
Offre d'emploi
Export
Offre d'emploi - RESPONSABLE GRANDS COMPTES EXPORT (H/F)
Description du poste
A PROPOS :
Cette société, filiale commerciale d’un important groupe agro-industriel malgache, a en charge de la commercialisation à l’exportation de l’ensemble de la gamme produits issue des productions agricoles locales conventionnelles ou Bio et transformée sur l’île au sein d’unités industrielles performantes et offrant une qualité permanente.
Elle propose ainsi sur les marchés européens une large gamme de légumes appertisés : haricots, asperges, cornichons principalement, vers une clientèle composée de GMS (70%), d’industriels (20%) et d’importateurs (10%). Elle distribue ainsi une offre de produits MDD (70%) mais également MN, sur la France principalement, et se déploie aussi plus largement sur d’autres pays d’Europe de l’Ouest et cherche à ce titre à renforcer ses positions sur ces territoires.
CONTEXTE :
Dans un contexte structuré et dynamique, elle poursuit son essor sur ces marchés, forte d’un engagement toujours constant de qualité produit et tournée vers l’excellence de la relation client, et recherche pour cela son futur
Responsable Grands Comptes Export (H/F)
Rattaché(e) la directrice commerciale et marketing du groupe, votre mission consistera à dynamiser la présence de nos produits sur les marchés hors France et ainsi d’animer un portefeuille de comptes clients à l’export composés de GMS, Industriels et importateurs (environ 10M€ actuellement) principalement sur les pays suivants : Allemagne, Belgique, Benelux, Espagne.
MISSIONS :
• Prendre en mains les négociations annuels et réponses à appels d’offres avec les clients existants et déployer une stratégie concertée avec la directrice commerciale pour augmenter les PDM sur les clients existants et les nouveaux prospects à développer
• A l’écoute du marché, force de proposition, contribuer à faire évoluer nos produits et notre gamme, en lien fonctionnel avec la R&D, la production et les différents services du groupe
• Prendre en compte le besoin client, élaborer le cahier des charges jusqu’à la commercialisation, en tenant compte de la synergie et de l’image qualitative de notre offre
• Garantir la bonne exécution des contrats conformément aux résultats des négociations en coordination avec l’ADV
• Assurer la présentation des revues de marchés aux clients et recommander des assortiments adaptés par client et par catégorie
• Participer à la définition de la politique commerciale et des actions à mener sur les clients suivis
• Reporting et suivi de vos KPI
PROFIL :
• Bac + 4/5 (type école d’ingénieur agricole/agroalimentaire ou école de commerce).
• Expérience significative en fonction commerciale (minimum 4 ans), idéalement sur des produits appertisés et en MDD, auprès des enseignes de la Grande Distribution avec connaissance du réseau de distribution Benelux, Allemagne, l’Espagne serait un plus
• Aisance relationnelle, rigueur et agilité/adaptabilité. Esprit de synthèse et rompu au reporting
• Personnalité dotée d’une forte autonomie d’action. Relation simple, direct dans la relation hiérarchique
• Personnalité autonome, force de proposition, audacieuse, curieuse et orientée résultat
• Maîtrise de l’anglais et espagnol. L’allemand serait un plus.
CONDITIONS :
• Contrat Cadre CDI Français
• Rémunération fixe + bonus + Voiture de fonction + avantages groupe
• Télétravail à 100% avec possibilité de bénéficier d’un espace de bureau privé
• Basé idéalement sur Paris ou Grande ville du Nord ou N/E France ou de l’Europe.
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