RESPONSABLE COMPTE CLÉ – GMS H/F

Le dynamisme reconnu de notre client, groupe agroalimentaire breton, l’amène à poursuivre son développement en France sur le marché de la GMS. Depuis plusieurs décennies, l’entreprise familiale a progressivement diversifié son offre en produits surgelés, frais et appertisés, notamment par croissance externe. Aujourd’hui, il renforce son équipe commerciale sur l’une de ses filiales, dédiée à la fabrication de plats cuisinés et charcuteries appertisées en MDD et Marque Nationale.

RESPONSABLE COMPTE CLÉ – GMS H/F

Votre mission est large et requiert de la polyvalence en raison de l’esprit « PME » de l’entreprise : vous avez à maintenir et renforcer la présence des produits à marque nationale de cette filiale sur le marché de la GMS (les produits MDD étant gérés par la direction commerciale). Interlocuteur de l’entreprise auprès des points de vente de la GMS, des centrales régionales et nationales, vous contribuez à élaborer et décliner la stratégie commerciale par enseigne, en lien avec la direction commerciale.
A l’écoute et fin connaisseur d’un marché Epicerie dont vous savez mener l’analyse prospective, vous avez en charge la préparation et la négociation des référencements, des assortiments ainsi que la réalisation des plans de ventes et promotionnels en tenant compte des objectifs de profitabilité de l’entreprise.
En soutien de vos développements commerciaux, vous copiloterez une force de vente mutualisée de 3/4 chefs de secteurs sur le grand ouest, actifs sur l’ensemble de nos marques nationales groupe
En capacité de vous adapter en permanence à un marché concurrentiel, vous êtes expérimenté, fédérateur, avez le goût du travail en équipe et la capacité de conduire des projets commerciaux transverses avec un haut niveau d’exigence et de leadership.
Naturellement, vous êtes à l’aise avec les chiffres, maîtrisez parfaitement la gestion d’un cahier des charges et d’un compte d’exploitation et êtes très orienté résultats commerciaux. Votre enthousiasme, votre force de caractère et votre implication vous permettront d’atteindre collectivement des objectifs de CA et de rentabilité ambitieux mais réalistes, car reposant sur des process industriels et logistiques aboutis générant une grande constance de qualité et de taux de service.
Doté d’une expérience commerciale en Marque Nationale et idéalement sur un univers Epicerie, vous savez faire preuve d’un caractère autonome, curieux, proactif, force de proposition notamment sur le plan Marketing (produit, innovation, communication marque…), maniant avec aisance une veille concurrentielle régionale et nationale ; votre capacité à proposer de nouvelles idées et solutions de croissance sera fortement encouragée à l’interne.
Ce poste est ouvert à un véritable commercial persuasif, bon négociateur, doté d’une expérience similaire d’environ 5/10 ans, idéalement sur l’univers Epicerie en GMS.
Rémunération motivante.
Poste localisé en Bretagne. Possibilité de télétravail.
Déplacements fréquents.