Cette très belle PME à taille humaine en pleine expansion, filiale d’un groupe leader, est spécialisée dans l’extraction végétale pour les marchés de la nutrition/santé, cosmétique et pharmaceutique depuis plus de 15 ans. Disposant d’une unité industrielle très performante et d’un approvisionnement en matières premières plantes maîtrisé, elle propose aujourd’hui des prestations et produits spécifiques et sur mesure si besoin : sourcing de plantes, conception d’extraits végétaux en développement, productions sous forme liquides ou sèches,….
Alliant naturalité et technicité, elle se développe fortement et investit régulièrement pour élargir son offre. Pour venir soutenir ses équipes commerciales, elle recherche ainsi un nouveau collaborateur
Responsable Commercial BtoB (H/F)
Extraits végétaux
Directement rattaché au Directeur Général, vous êtes responsable du développement des ventes d’extraits naturels de plantes et des projets de développement d’extraits à façon à destination des compléments alimentaires en France et demain sur le marché européen. Vous pérennisez et développez un portefeuille de clients professionnels. Vous gérez l’ensemble du processus de vente depuis la prospection jusqu’à la vente. En tant que principal interlocuteur avec la clientèle de votre périmètre, vous êtes garant de la communication de l’expertise de l’entreprise et de la satisfaction client.
En plus de votre expérience de vente d’ingrédients naturels en gamme, vous avez un attrait particulier par la vente de projet de développement à façon, alliant technicité et réglementation, sur la base de cahiers des charges clients.
Vous travaillez ainsi en interface avec :
– le service R&D et transposition industrielle et le service de production afin d’élaborer les propositions commerciales et d’assurer le bon déroulement des commandes clients.
– le service Assurance Qualité afin de gérer les demandes ou les réclamations clients.
– le Directeur général et le responsable commercial Façonnage sur notre offre full service Complément Alimentaire (extraction + façonnage de produits finis à base de plantes).
Vos missions principales sont les suivantes :
– Gestion autonome d’un portefeuille clients et prospects sur le terrain :
o Organisation des RDV clients et de la prospection
o Elaboration des offres commerciales : Elaboration des tarifs, Rédaction des devis et/ou des contrats de développements
o Suivi des commandes
o Reporting de l’activité commerciale
– Représentation de la société lors des salons professionnels
– Gestion du service commercial : responsable d’une équipe de 3 personnes (1 assistante commerciale, 1 assistante ADV, 1 assistante logistique & transport)
– Elaboration et suivi du budget commercial avec la direction Générale
De formation supérieure d’un Bac +4/5 (orientation scientifique ou commerciale), vous justifiez d’une première expérience de 5 à 10 années au sein d’un service commercial dans une activité proche de secteurs industriels d’extraction végétale, d’ingrédients naturels, de la santé naturelle, ou des compléments alimentaires.
Nous recherchons une personnalité disposant déjà idéalement d’une connaissance technique de l’extraction végétale ou qui viendrait nous exprimer un fort intérêt affirmé pour développer ses compétences technico-commerciales dans ce secteur.
Autonome, dynamique, fédérateur, orienté service clients, rigoureux et organisé.
Maîtrise de l’anglais indispensable.
Lieu : Proximité Angers/Cholet
Salaire fixe + variable attractif + voiture de fonction
