A PROPOS :
Depuis 30 ans, les équipes de Soufflet Biotechnologies produisent des bio solutions à destination de l’industrie alimentaire. L’expertise de la fermentation en milieu solide et les enzymes apportent la solution pour optimiser et développer leur activité de manière durable. Le savoir-faire consiste à caractériser précisément les enzymes et de les associer afin qu’elles accomplissent une mission spécifique. Ces auxiliaires précieux rendent des services dans toute transformation ou valorisation des matières organiques et leurs champs d’application est infini : brasserie, distillerie, œnologie, traitement des fruits et des légumes, panification, hydrolyse des protéines…
DIRECTEUR DES VENTES (H/F)
Rattaché(e) au Directeur du Site de Colombelles (14), vous aurez pour missions principales de participer et mettre en œuvre de manière opérationnelle la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs fixés par la Division du Groupe.
MISSIONS :
• Manager et fédérer une équipe de 3 commerciaux
• Animer la veille concurrentielle et développer de nouveaux marchés
• Veiller à la préservation des intérêts de l’entreprise
• Analyser les composantes du marché tout en maîtrisant son environnement concurrentiel
• Bâtir le plan stratégique commercial à 5 ans, le budget annuel et les révisions trimestrielles
• Coconstruire et suivre les objectifs individuels et collectifs de son équipe
• Assurer la relation avec les clients stratégiques
• Piloter la marge opérationnelle par des négociations maîtrisées
• Participer à la sélection de produits stratégiques et innovant en lien avec la R&D et la stratégie de l’entreprise
• Mettre en place et piloter les KPI’s et autres indicateurs commerciaux + reporting
• Représenter la fonction commerciale à l’interne
PROFIL :
• Bac+5 Ecole de commerce
• Minimum 5 à 7 ans d’expérience commerciale et managériale acquise dans un secteur d’activité similaire
COMPETENCES/CONNAISSANCES REQUISES :
• Connaissance du marché des ingrédients notamment des enzymes
• Maîtrise des techniques de négociation
• Sens de l’engagement, rigueur, anticipation, recherche d’efficacité et de performance
• Leadership, bonne communication, force de persuasion
• Adaptabilité, esprit créatif, rigueur opérationnelle, résistance à la pression, capacité à gérer des situations complexes
• Maitrise de l’anglais
CONDITIONS :
• Contrat Cadre – Temps plein – CDI
• Rémunération annuelle attractive + bonus basé sur performances individuelles et collectives
• Poste basé à Colombelles/Caen (14) + déplacements clients France et export
