Notre client est un Groupe agroalimentaire breton, particulièrement connu pour son dynamisme qui l’amène à se développer fortement en France, notamment en GMS et RHF. Depuis plusieurs décennies, l’entreprise familiale a diversifié son offre en produits surgelés, frais et appertisés, notamment par croissance externe. Aujourd’hui, notre client renforce son équipe commerciale sur sa filiale principale, dédiée à la fabrication de plats cuisinés surgelés en MDD et Marque Nationale.
COMPTE CLÉ Marque Nationale (H/F)
Sous la responsabilité du Directeur Commercial, en lien fonctionnel avec l’ensemble des services de l’entreprise (Qualité, R&D…), vous assurez le développement du CA des produits à Marque Nationale auprès des centrales GMS et Freezer Center qui vous sont dédiées en assurant les négociations commerciales auprès de vos clients et en faisant les recommandations stratégiques nécessaires.
Vous déterminez les objectifs annuels par client, les prévisions de ventes et suivez les résultats sur tableaux de bord en lien avec les gestionnaires de compte client. Vous rendez compte de vos performances de chiffre d’affaires et de rentabilité. Vous avez une analyse prospective de vos marchés pour adapter les assortiments présentés aux clients et élaborer le plan promotionnel en tenant compte des objectifs de profitabilité. Vous assurez une veille concurrentielle pertinente. Votre force de propositions trouvera un écho favorable auprès de vos interlocuteurs internes.
Votre connaissance et votre pratique du marché vous permettent de vous associer à la démarche marketing dont vous comprenez les subtilités et les ressorts et savez en utiliser les arguments de vente qui font la différence.
Le portefeuille clients est partagé avec un binôme Compte Clé. Vous animez une équipe composée d’un chef de secteur et d’agents commerciaux répartis sur le territoire.
De formation commerciale supérieure (de type ESC), riche d’une première expérience réussie de 3 à 5 ans en GMS sur des produits agroalimentaires, vous avez une passion pour le terrain et savez travailler en autonomie. Porteur d’une vraie intelligence relationnelle et d’un esprit d’équipe constructif, vos qualités humaines vous permettront de vous associer à culture d’entreprise familiale résolument tournée vers l’avenir.
Ce poste est ouvert à un véritable commercial persuasif, entrepreneur, bon négociateur.
Rémunération motivante fixe + variable.
Poste idéalement localisé Sud Pays de La Loire, Nord Nouvelle Aquitaine ou Ile de France.
Télétravail possible, présence au siège 1 à 2 fois par mois.
Voiture de fonction, statut cadre, mutuelle groupe attractive, participation/intéressement de bon niveau.
