MAIZE PORTFOLIO MANAGER (H/F)

Quatrième semencier mondial, notre client est un groupe coopératif international créé et dirigé par des agriculteurs français. Créateur et producteur de variétés végétales, ce groupe diversifié commercialise des semences de grandes cultures, des semences potagères et des produits céréaliers. Il recherche aujourd’hui son :

MAIZE PORTFOLIO MANAGER (H/F)

Ce poste consiste à maximiser la performance commerciale et financière à court, moyen et long terme de cette céréale en:

1) Pilotant le développement et la mise en œuvre de la stratégie définie pour celle-ci ;
2) Développant et gérant un portefeuille de variétés compétitives et rentables permettant d’atteindre à court, moyen et long terme, cet objectif commercial et financier.

Vos principales missions consisteront :

En tant que Maize Portfolio Manager à :

1. Diriger l’équipe multifonctionnelle semences et, fonctionnellement, ses représentants (recherche, marketing, production, finances, …).
2. Manager directement l’équipe de développement du maïs
3. Diriger le développement de la stratégie de cette céréale (feuille de route) selon la vision européenne préalablement définie : Part de marché sur 3 à 5 ans, volumes, prix, Cogs, Opex, développement LAV
4. Définir la stratégie, la développer et la gérer :
• Sur la base de l’analyse du marché et de la concurrence, de l’évaluation des tendances à long terme et des principaux moteurs, et de l’analyse comparative du portefeuille, identifier les lacunes et les besoins hiérarchisés en fonction de la géographie / stratégie de marché
• Définir les idéotypes requis par segments
• Préparer, organiser et diriger les rapports
• Organiser le test des nouveaux produits, l’évaluation des performances, la sélection et les applications
• Gérer le cycle de vie des produits
• Définir un positionnement technique optimal des produits
• Conduire les accords de licence, à l’entrée et à la sortie
5. Contribuer à l’élaboration de la stratégie d’approvisionnement et au processus S&OP pour cette culture :
• Identifier et accompagner la mise en œuvre de projets pour optimiser les opérations: rouages, gestion des stocks et de l’obsolescence
• Challenger les prévisions de ventes
• Mener les plans de culture pour les variétés commerciales et les semences de base
• Proposer une stratégie d’allocation et décider de l’arbitrage des allocations disponibles
6. Surveiller la performance des cultures grâce à un ensemble d’indicateurs KPI’s, …
7. Fournir une orientation commerciale

En tant que Manager à :
1. Communiquer, déléguer les responsabilités, décider et acter efficacement, être cohérent avec la stratégie du groupe
2. Recruter, manager, donner du sens, …
3. Evaluer les indicateurs clés de performance, leur objectif et leur pertinence, promouvoir l’innovation, obtenir des résultats

Profil :

Diplômé d’un Master en Agronomie et d’un minimum de 10 ans d’expérience dans la vente, le marketing ou le développement dans l’industrie semencière, vous avez une vision transversale et une expertise de la culture du maïs.
Maîtrise de l’anglais, vous avez une solide connaissance du marketing / des affaires et une profonde connaissance agronomique. Vous comprenez la recherche, la production et la chaîne d’approvisionnement dans l’industrie des semences. Vous avez une compréhension des compétences de base en finance et MS Office.
Vous démontrez une capacité à travailler en équipe, de solides compétences en leadership et en gestion. Vous êtes capable de diriger et d’influencer les activités d’équipes interfonctionnelles, vous êtes ouvert d’esprit et centré sur le client. Vous avez de solides compétences stratégiques, analytiques et de négociation, et une capacité à établir des priorités et à gérer simultanément plusieurs projets / priorités / échéances.

Des voyages fréquents dans toute l’Europe seront attendus
Poste basé à Saint Beauzire (63)

Référence : AN-1508-JM
Fonction : Commercial

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