TECHNICO-COMMERCIAL RESPONSABLE DE SECTEUR Nord – Est

Ce Groupe multinational performant développe une vision stratégique mondiale. Largement investi en Europe et notamment en France, il fabrique et commercialise des produits de panification, levures et ingrédients destinés aux grossistes en boulangerie, à la GMS, aux industriels de la panification et aux artisans boulangers. Son réseau commercial national décline ses savoir-faires auprès d’utilisateurs conquis par la qualité des produits.

TECHNICO-COMMERCIAL RESPONSABLE DE SECTEUR Nord – Est

Vous avez une bonne connaissance de ce secteur d’activité et êtes prêt à y être formé, vous prendrez en mains chez nous une clientèle existante que vous fidéliserez et développerez en identifiant les interlocuteurs pertinents des entreprises ciblés et assurant une prospection commerciale classique et son suivi, vous adapterez si besoin avec votre Directeur Commercial l’offre aux besoins exprimés par certains prospects, et répondrez aux appels d’offres émis.

Vous mettrez en place les opérations nationales et régionales prévues avec les entreprises ciblées en appui des forces de vente des distributeurs, vous ferez respecter les conditions tarifaires et négocierez les nouvelles conditions que vous porterez à la connaissance de l’ADV.

Vous proposerez des objectifs quantitatifs sur le secteur défini et serez responsable de leur réalisation, vous optimiserez l’approche commerciale et remonterez à votre hiérarchie l’ensemble des informations touchant l’activité.
Vous réaliserez des opérations d’animations des distributeurs, de la réunion de leurs vendeurs à la visite commune de leurs clients cibles.
Plus loin encore vous maîtrisez la mise en œuvre d’opérations « Trade marketing », vous concevrez donc vos approches dans une relation de partenariat avec vos clients sur les aspects de conseil en matière de référencement, d’assortiment et de merchandising, la fixation du prix de vente consommateur, des opérations de publicité collective et de promotion allant même jusqu’à une collaboration dans la conception et la mise au point de produits.
Vous apporterez aussi des solutions techniques aux problèmes posés par les utilisateurs de nos produits et assurerez une assistance technique aux commerciaux de nos clients grossistes et une formation aux produits nouveaux, vous concevrez un planning annuel d’aide sur le terrain afin de développer et pérenniser nos gammes de produits.

Vous assurerez une veille concurrentielle classique et un reporting hebdomadaire classique auprès de votre hiérarchie et êtes capable de faire une synthèse opérationnelle de votre activité à partir de statistiques de ventes réalisées.

Rémunération fixe + variable motivante.
Poste à pourvoir : Ville universitaire du Nord-Est.


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